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"七萬茶廠不敵一個立頓"中國茶行業如何突破尷尬?_立頓茶葉銷售額

吹煙老鬼說: 立頓茶葉(袋包紅茶)全年的利潤超過我國全年出口茶葉的總利潤,看起來確實感到尷尬,就僅僅從賺錢方面…

吹煙老鬼說:

立頓茶葉(袋包紅茶)全年的利潤超過我國全年出口茶葉的總利潤,看起來確實感到尷尬,就僅僅從賺錢方面來說,確實值得稱讚學習,我們應該多多學習立頓營銷策略,借鑑立頓的成功營銷經驗和成功案例,並進行創新。學習立頓是如何成為世界名牌的,名品牌能夠獲得更大市場份額,能有力促進產品的銷售,產品單位的價格比一般不知名品牌要高,從而獲得巨大利潤。立頓袋包茶品種單一,味道單一,沒有什麼技術含量就像賣洗衣粉洗衣液、牙膏、方便麵等一樣,主要是如何搞好營銷創立知名品牌。

我國也有許多家生產袋包茶的廠家,但一直是默默無聞,無人知曉,不如人們對其他各種茶葉那樣如數家珍,這主要還是沒有做好營銷和品牌的創立,而是打價格戰,惡性競爭。

立頓的茶葉主要生產單一的袋包紅茶,味道基本一樣,類似於肯德基、麥當勞等快餐食品,也屬於快餐文化,沒有任何茶文化的沉澱,泡岀來的茶湯就像商店賣的飲料一樣,可能還不時聞到茶袋的材料的味道,對於我個人來說即使是免費的我也不喝,我寧願喝一瓶礦泉水。袋包茶快捷方便,洗刷方便,主要客戶是賓館酒店會場。立頓抓住了袋包茶的優點,迅速佔領賓館灑店和會場的市場,這是一個主要的大市場,能佔領中國一半的市場會讓同行十分羨慕。

我國是茶的故鄉,歷史悠久,有二千多年的茶文化深厚底蘊,種類繁多,製作工藝不同,產地不同,茶的味道各有千秋,茶文化中的茶道茶藝也是非常講究,飲茶也是一種精神生活的享受,不僅僅為了解渴而喝茶。真正懂茶的只有中國和日本,而其他國家不講究也不懂具有蘊含茶文化的飲茶方式,他們把茶等同碳酸飲料和、乳飲料、功蝕性飲料等飲料,立頓袋包茶就投其所好,迎合了這種思想,立頓的創新,迅速佔領了市場。

中國飲茶是一種享受型的,這種飲茶的方式繁瑣,這是其缺點,這也中國茶葉的總銷售額不如立頓一個廠的銷售值重要原因。中國茶葉在營銷策劃上,要揚長避短,首先要從大力宣傳茶文化入手,茶的不同味道入手,打開市場,打造知名品牌,杜絕低價惡性競爭。(謝邀)

一口老牙說:

我在南方很少看到有人喝利頓的,即使是一家小店,工地裡的一間辦公室也都是拿著茶葉在衝泡的,即使是大公司裡也很少有人喝利頓,老闆都喝上好的茶葉,員工們要么喝奶茶,要么喝咖啡,要么喝自帶的茶葉。也許只有一些經常接待外國人的外貿公司才會在公司裡放利頓茶包的吧。大部分南方人是喝不慣的。

修身養性搞創業說:

這有什麼好尷尬的。真不知誰該尷尬。

奢侈品和流水線有什麼好比的。

武夷山茶廠那叫一個神仙打架,一個小茶廠的制茶師傅都是萬般技藝在手。你要在武夷山呆一年,你發現一天一個味道,你都喝不出這座山,更不用說中國各大茶系了。

中國本就將就因地制宜,不同地域不同節氣不同品種不同工藝甚至是不同門派和手法,都有萬般滋味,排列組合就已經是無窮大∞了,和國外這種強調千篇一律的流水線有什麼好比的。就不該自甘墮落去比較。因中國這種發展,才有百花齊放之姿態。作為茶企裡有名有分的八馬在福建茶都也不過是日常口糧或者是電商普貨這樣的評價。奢侈品本就不是人人都有。

中國茶文化5000年,從神農百草時開始記載

開始,而西方茶葉17世紀才從中國傳入外國,歷史時間少個0,有什麼好比的。每次看到這個問題,作為福建本地人,我都覺得很搞笑。不要從經濟貢獻上來說什麼立頓遠銷海內外,是上市公司啥的。怎麼不看看福建茶企有多少家族,這些家族又有多少資產,還有這些家族可以追溯的歷史好多家族族譜能追溯千年。福州關於茶的博物館就有五六家,都不說福建省了,福建省有名號有經營的茶博物館應該有個二十來家,私人藏館和茶器皿博物館不算。這就是歷史的厚重,曉得吧。

這還只是福建,中國地大物博,儒家思想強調個百花齊放,中國的經濟體制也容不得某個個人團體對產業行業進行壟斷。

隨便來幾個茶企。

 1、天福茗茶十大茶業品牌,漳州天福茶業有限公司

  2、山國飲藝十大茶業品牌,山國飲藝茶業有限公司

  3、八馬茶業十大茶業品牌,八馬茶業有限公司

  4、天方十大茶業品牌,安徽天方茶業有限公司

  5、大益茶業十大茶業品牌,雲南大益茶業集團

  6、君山-瀟湘-湘益十大茶業品牌,湖南省茶業有限公司

  7、敘府茶業十大茶業品牌,四川省敘府茶業有限公司

  8、海灣茶業十大茶業品牌,海灣茶業有限公司

  9、御青茶業十大茶業品牌,山東日照御青茶業有限公司

  10、日春-日香十大茶業品牌,福建日春茶業有限公司

說實話,對於一個有底蘊的國家來說,這話聽的還少?為什麼中國泡菜品種沒有韓國多,擦,因為不需要。新鮮菜泡菜隨時隨地。泡菜那在宴席上可能連涼菜的身份都不一定有。拿中國八大菜系和韓國泡菜宴比嗎?呵呵了。

最後驕傲說一句,為什麼沒有,是不需要有,中國的茶文化源遠流長,茶葉平價早就實現已非奢侈品。所以不需要有個立頓這樣的公司來教中國人喝茶。

就這樣,[擦汗][擦汗][擦汗][擦汗][擦汗],別自甘墮落去和比較。奢侈品和工業品從來都不在一個可以被一起比較的平臺上。

喜茗堂說:

「七萬家茶廠不敵一個立頓」的說法不是空穴來風,是客觀現實。

我認為,這是產品加工環節的不同,供應環節的不同,以及消費環境的不同而產生的事實結果。

(一)茶葉產品加工的粗放模式,導致了相應品種茶葉產量不足。

我們的茶葉加工廠或加工戶大部分都是在靠近原材料的地方進行加工生產的。因而,茶葉產品都是農戶或者生產廠家及時採摘及時製作的。相應而言,這樣的茶葉大都是粗加工產品,精細化程度不夠。這類粗加工茶葉,優秀的就很優秀,大家都追捧,一般化的就普通,優勢不足。

解:在不考慮優勢產品的產品優勢的情況下,把同類茶葉按一定的拼配方案及優化模式進行再加工,可以解決當下茶葉產品優勢精品加工不足而導致的產量不多,供應不足的尷尬。當然,後期要在提升優勢產品的產量上做大做強才是正解。

(二)茶葉產品供應環節的粗放模式,導致了茶葉的銷售體系不完善。

由於我們的茶葉原料是看天吃飯的自然蘊化物,人為幹涉也難以達到相應的市場目的和市場供給量,形成了各自安好的銷售方法和供銷體系。這是我們的茶葉產品營銷目的化難以如願的現實,更別說要構建大型的模式化銷售體系了。我們的這種各自為政的銷售方法極大地影響了茶葉產品的市場話語權,市場主導權。

解:以主打茶葉品類產品做為主導供應優勢,統一產品銷售體系和品牌建設,佔領市場主導地位,讓人們認可產品的同時接受相關品類產品,構建後續消費過程中的消費者自覺性和習慣性。

以上只是我化解這個尷尬問題的粗淺看法和解法,要落實落細還很難。按常理還有更優解。如果你們還有更好的方法,請指教!謝謝。

(喜茗堂)

2023年4月3日

可靠安可說:

沒什麼尷尬的,無可比性。

中國茶文化博大精深,因地制宜,百家爭鳴,風味各具特色,這是西方工業茶品所無法比擬的。

僅以綠茶為例,我國就有西湖龍井、碧螺春、黃山毛峰、信陽毛尖、雀舌、太平猴魁、六安瓜片、日照綠等等。不同產地、不同工藝、不同時節、不同品牌的茶味道都有不同,這才是中國茶文化的精彩之處,也是我們廣大飲茶愛好者的幸事。

茶,不能以經濟實力論英雄。

龍威蠍子說:

《精品集合》

一個個精品產業組合,也可以是龐大的產業。不要以為什麼行業都品牌化、一條龍好,有的產業適合差異、特色化、典型化發展,具有悠久傳統、典型地域、風味各異的中國茶葉,就是這樣的產業典型。把一個個分布林立的小茶主業發展好、經營好、宣傳好,滿足大眾特色化、個性化的茶品需要,一樣的是大產業。

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作者: 瓦要問答

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