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高手都是如何做生意的呢?_高手都是如何做生意的呢英語

瑞坤朋友圈說: 1、高手做生意,不賺最後一個銅板。 2、高手做生意,都夠膽。正如某位華人首富所說:清華北大都不…

瑞坤朋友圈說:

1、高手做生意,不賺最後一個銅板。

2、高手做生意,都夠膽。正如某位華人首富所說:清華北大都不如膽大。

3、高手做生意,會很注重人氣。有人氣才會有才氣。

4、顧客是上帝。顧客也永遠是對的。會想盡一切辦法去滿足顧客的需求和認可。

5、求人辦事,先送個禮再說。

6、不熟的東西不碰。看不懂的行業,即使別人賺得盆滿缽滿,也不會跟風投資。

7、會講合同,守信益。這是做生意的根本。

8、沒有永遠的朋友,沒有永遠的敵人,只有永遠的利益。

9、只要利益足夠大,敵人也可以合作。

10、高手做生意,非常注重回頭客。只有留住更多的回頭客,才會細水長流。

11、生意不怕蝕,最怕竭。

12、不會偷稅漏稅,但會合法的避稅。

13、小財不出,大財不入。高手做生意,都會擅於先把小財散出去,再將大財的網收回來。

14、做生意有正利潤,有負利潤,高手做生意,不要負利潤。

15、非常注重現金流,任何時候都會居安思危,保持充足的現金流。

16、做生意亦即是做人,把人做好了,錢也就會來了。

17、力不到不為財,錢財上的事情一定會親力親為。

18、高手做生意,懂得用自己的有去換別人的無。

19、不會和最好的朋友做合伙人。

20、精於利用酒局去搞關係。只要關係到位,生意上的事就會水到渠成。

21、生意人商場上百戰歸來再讀書。只有這樣,才能最充分地去適應時代。

22、為了把生意做成,會想盡一切辦法布局和設局,因為做生意,很多時候功夫在詩外。

23、高手做生意,都擅於整合資源。把整源資合好了,自然商機無限。

24、高手做生意,會先打品牌,再鋪產品,

25、高手做生意,對金錢充滿著敬畏,因為錢既能益人,又能害人。懂得金子是老虎,老虎的屁股摸不得。

霖隆安說:

筆者給大家講一個真實的賺大錢的故事。興許在看完這個故事之後,您對高手如何做生意會有一定的思考。

在這個故事裡,我是主人公之一,也是整個交易閉環的發起者和終結者。為了能讓您讀得順暢,咱們先寫個前言。

事件背景

從2021年年底,我開始重出江湖給朋友的公司做職業經理人。朋友是做煤炭生意的,而我的職業說的好聽點是經理,說的難聽些就是一個管理煤場的管家。

但,與那些金領、白領不同的是,我這個黑領(煤炭)是有實權的!通俗點就是我是站在前臺的一把手,而朋友則是電視劇裡的「幕後黑手」。說到這,不得不提到這個故事的另外一個主角——老張。

老張是我的副手,一個50多歲瘦巴巴的老漢。雖然有些上年紀,但一頭精幹的短髮,一雙炯炯有神的眼睛著實讓老張有一種成熟男人的魅力。然而,在我的眼裡老張卻是猶如無所不能的孫悟空一般有著通天的本領。

而這個故事就是我和老張是如何折騰給幕後黑手賺一筆大錢的過程。

一次預料之中的偶然機會

在2022年6月中旬的時候,由於環保政策的進一步收緊,不少不符合規定的煤場都面臨著搬遷停業的窘境。而梁老闆的貨場就在環保整頓的行列裡面。為此,梁老闆急得火燒眉毛,因為他在這片貨場裡經營了十幾年,貨場裡隨便拿鏟子翻騰兩下就是白花花的銀子,讓他停工整頓無異於從他身上割下一塊肉。並且在他的貨場裡堆積的幾萬噸貨物更是一筆不小的損失。

我和梁老闆之間的關係屬於場面客氣的那種。雖然不是熟到狐朋狗友的地步,但彼此之間都不拿對方當外人。又因為是同行,所以也有那麼點相愛相殺的意思。

在我和老張聽說梁老闆的貨場要被整頓的時候,我們倆人第一反應都是面露喜色。倒不是幸災樂禍,而是我們倆一直惦記梁老闆的那一萬噸低質煤終於有機會做成了。在此之前,我和老張不止一次的和梁老闆洽談過這批貨的事情,無奈都是同行,心照不宣地知道彼此的想法。所以這樁買賣一直以來都沒什麼進展。而這次環保整頓就仿佛是上天給我得一次絕佳機會,讓我不由自主地再一次打起了梁老闆的主意。

要說梁老闆也算是人精一枚了,在看到我和老張邁進他辦公室的那一刻,就撇著嘴帶著一絲鄙夷的說道:「呦呵!兩位這是聞著味兒來了?真是消息靈通啊!」

我們倆也不見外,一屁股就攮進梁老闆的真皮沙發裡自顧自地煮水沏茶,順便還甩給他一根香菸。老張更是故意地說道:「老梁,趕緊過來喝茶!過幾天這地方進都進不來了!抓緊時間享受吧!」

梁老闆本來沒什麼好氣,聽老張這閒話一刺激,頓時就有些白眼上翻。但再怎麼說也是個大老闆,沒幾秒鐘他就馬上來了個川劇變臉,嬉笑著坐在了我們的對面。翹起二郎腿,露出一隻鋥亮的黑皮鞋上下顛著,那表情仿佛和沒事兒人一樣。

我抿了兩口茶之後,也開門見山地說出了來由:「老梁,咱倆從不藏著掖著,這次來就是為了那一萬噸低質煤的事兒。以前你把那堆垃圾當寶貝,一噸不賣。現在,你不賣可就真成垃圾了!」

老梁皮笑肉不笑地回道:「不賣!這不讓幹了,我大不了找別的地方!別看是低質煤,這可比5000大卡的優質煤珍貴哩。給廠家上貨,掙不掙錢全看我這點寶貝哩!」

老梁說得沒錯,給廠家上貨,如果直接按合同標準上,那麼別說掙錢,不賠就燒高香了,但要是往裡面參配點低質煤,不掙錢都覺得自己沒本事。這件事在煤炭圈裡都是公開的秘密,但越是這樣我越想把這筆生意做成。

老張順口接過話兒來:「得了吧老梁,1000多大卡的垃圾讓你說成了金疙瘩,你死活抱著這些東西一年多了,我也沒看你動過哪怕一斤一兩。你這地方只要搬家,高卡煤自己貼點運費不虧,這東西你貼運費還不如直接當髒土倒掉!我們哥倆這是最後一次來跟你談這個事兒,別看我說這是垃圾,但價錢絕對能給到你心坎裡!」老張說這話的時候,那雙炯炯有神的眼睛死死盯著梁老闆,生怕沒看到梁老闆任何一點表情變化。

幾句話說完,梁老闆心裡自然打起了撥浪鼓,因為老張這幾句話說得很認真,也都說到了他的心坎裡。梁老闆用舌頭抿了抿嘴唇,半閉著眼睛若有所思了一會說道:「這個事兒我怎麼都覺得不舒服,我就是認為你倆是來趁火打劫,趁人之危的!不過……」他故意停頓了一下,「不過我覺得你倆倒是真心實意想要,不然也不會一次次地來煩我……」

聽到這,我笑出了聲音,然後打斷了老梁:「嘖嘖,真是不識好人心!這怎麼叫趁火打劫?這明明就是雪中送炭!我讓你賺錢,你還罵著我!哪有這樣的道理?老梁,也就是和你有交情。不然,我倆非得和你掰扯掰扯。我跟你實話說吧,距離你最近的能容得下你這條大魚的貨場,只說運費都得50往上。一萬噸?你幹掏50萬運費嗎?如果不是整頓這事兒,我也不來和你扯皮。這是幫你處理掉心頭大患啊!」

其實,話說到這個程度,我們彼此之間都知道這筆生意只差一個報價了,但為了能達到最優目的,我們又心照不宣地扯到了別的話題,互相試探著對方的底線。而老張則是在最恰當的時機,突然間冒出一句:「天不早了,老梁說個價錢吧。行,我派車拉貨。不行,改天你請我吃飯!」

老梁被這180度的大轉彎差點帶溝裡去,愣了幾秒鐘後,伸出右手食指在面前晃了晃,我明白這是1毛錢1卡。(名詞解釋:這個價錢就是根據化驗室化驗的發熱量乘以0.1元得出的最終價格。比如1000大卡,就是100元)

老張哼了一聲,抬起屁股說道:「改天你請我和東家吃烤魚。走了,老梁。」說罷,頭也不回地就往外走。我坐在沙發上眉頭緊鎖,故作沉思,之後搖了搖頭起身要走。

老張起身,梁老闆並不在意。因為這個價格到最後還是要我來定,但看到我起身時,梁老闆有些不悅地說道:「說到底還是做不成,我就說這個價格你買不起。改天我請客!」

我回笑說道:「你不讓我賺錢,我可就真是義務勞動了。我本以為就咱倆家的關係你說個實在價,結果還要獅子大開口。我沒有利潤,咱們就沒有合作的基礎了。」

梁老闆接過話:「那你說一個!」

我沒搭話,把5根手指並在一起停在梁老闆的面前。

「7分!?」他有些提高嗓門。

我點點頭:「請不請客在於你,老梁。運費,磅費,裝車費都算我的,你純落7分。」

梁老闆看出了我的決絕,我也知道此時此刻他的腦袋瓜裡正在飛速運轉計算著價格利潤。但通過他的表情變化,看得出這個價格應該沒有問題。與此同時,老張在門口點燃了一隻香菸,這是我們之間的暗號,意思就是談話結束該走了。

該說的都說了,剩下的就交給運氣和緣分。當然,在這個時候我和老張除非得到想要的結果,否則是不能留下來和梁老闆再周旋的。我得給他思考的時間,也許就在我們離開幾分鐘後,也許這件事就再也沒有下文。而我給的價格同樣也是給他留有餘地的,在7分和1毛之間只有8-9分兩個選擇,而最終結果就是8分錢每卡。這個結果恰恰就是我和梁老闆之間心裡的默認價格,之所以互相擠兌扯皮是商人的本性,誰不願意多掙一些呢?

然而,在梁老闆確定好8分錢的價格之後,老張還是用了盤外招——在化驗結果上做了手腳。在和梁老闆談判的這將近一年的時間裡,老張早就把老梁貨場的底細摸得一清二楚,就連鏟車司機上下班的時間都門清,所以在和梁老闆共同取樣,送樣的時候,取樣員,化驗員幾乎都被老張買通了。故而化驗結果也順理成章地比實際結果低了200多大卡,而心思縝密的老張吃準了梁老闆心裡對化驗結果信任程度,因為在這漫長的時間裡老張觀察到這批貨上的佔布從來沒有被揭開過。所以當他拿著化驗結果去結算的時候,梁老闆居然還略帶感恩地說道:「再放一段時間,估計發熱量還要低!」

瞧,這筆生意就這麼巧合地做成了。梁老闆解了燃眉之急,我用最低價買到了心儀已久的貨,皆大歡喜,這就叫雙贏。雖然老張的操作讓梁老闆受了些損失,也權當是請我們倆吃魚了。

至於到底化驗結果是多少大卡,我花了多少錢把這一萬噸的金疙瘩拉回自己的貨場,咱們先賣個關子,挖個坑。

有貨心不慌

歷時一周,我才把梁老闆的一萬噸金疙瘩拉回了自己的貨場。眼前的這一堆金山(煤山),讓我和老張心裡多少有些激動。而就在一車車的煤卸下的同時,周圍的商戶也順理成章地成了被花朵吸引的蜜蜂前來詢問價格,取樣化驗。

當然,我和老張在此之前是通過氣的,無論誰來問,只聽報價,不做生意。我要的就是大夥都知道我有這種貨,給我在圈子裡打打廣告。至於什麼時候出手變現,至少現在還不是時候。而當我把與梁老闆的這樁生意匯報給幕後黑手的時候,他第一時間就給公司裡補齊了貨款,並且十分信任的讓我們自己做決定。這就是我的老闆,一個典型的甩手掌柜。他從來不問過程,只看年終的結果。

我和老張為了這一萬噸貨進行了一次徹夜長談,從大形勢到小細節,從物色買主到價格底線。我們倆幾乎把能想到的問題全部談清楚了,直到清晨朝陽的第一縷光照進辦公室的時候,我和老張才半躺在沙發上昏昏睡去。其實,像這種溝通是我與老張之間默契的基礎。從第一天來到這裡和他搭夥開始,我們兩個人就經常性地開這種長時間的小會,有分歧的時候甚至也會互飈髒話,但不知怎的,越是這樣我們之間的配合越是心有靈犀。有時候,一個動作,一個眼神就能知曉對方想要表達的意思。我不知道該如何表達我們之間的工作關係,只能說和他做同事的確很舒服。

就像梁老闆說的那樣,這些低質煤的確是人見人愛的金疙瘩。但凡是有些實力的煤老闆,無不對我這批貨垂涎三尺。在這其中,不少想要空手套白狼的二道販子更是無孔不入,有時候我的手機幾乎快要被他們打爆。可即便如此我還是做了和梁老闆一樣的決定,一噸不賣。倒不是我死板木訥,而是真正的買家還得需要自己親自去拜訪,賣給二道販子才是最沒有前途的無奈之舉。

從6月底把貨倒騰到我貨場之後的兩個月裡,我和老張不止一次地修改過我們心裡的價格底線。當然這也拜數不清的二道販子所賜。這一群人最大的優點就是消息靈通,礦上什麼時候價格調整,運費什麼時候漲落他們都摸得門清。所以,當聽到他們不止一次地想要用高於我們心理底線的價格買貨的時候,我們兩人始終沒有鬆口出手。因為他們出的價錢越高就說明他們的利潤越高。而越是這樣,我越覺得這批低質煤得給它找個好婆家。

時間飛梭,在9月初雨季剛過的時候,讓我下定決心出貨的機緣終於出現了。

正頭香主

在距離我貨場不到20公裡的地方有一個大型的儲煤基地,那裡面的煤老闆們可以說是臥虎藏龍,而寶德公司就是那裡的龍頭企業。

這個公司的大老闆叫劉寶林,是我們當地響噹噹的煤老闆。他的堂弟叫劉寶森,是整個寶德公司的話事人,也就是大掌柜的。別看家大業大,這兩位大佬的年齡也就剛剛40出頭。而這些消息全都是老張一字一句地灌進我耳朵裡的。這是他的本職工作,有時候我經常想如果在戰爭年代,老張絕對是一名出色的情報員。

寶德公司的業務量巨大,每天排在他們公司門口的貨車一眼望不到頭。因為他們不止和一個大型企業籤訂了長期合同,所以鋪這麼大的攤子也是理所當然的。

用量大,又是終端客戶,而且資金寬裕不愁結帳。這種企業無論放在哪裡都是吃得開的,而我則是派出老張和劉大掌柜先打個前站。是的,我非常想和寶德公司做這單生意。

老張和劉寶森談得很愉快,並且在老張的引薦之下,我和他馬上就要進入實質性的談判了。我依然記得那天和老張推開大掌柜偌大的辦公室門時,劉寶森拖著肥胖的身體歡迎我的情形。

他張開雙臂用西方人的擁抱禮把我緊緊扣在了他的懷裡,如果不是我也有些斤兩,非得被他擠成肉餅不可。這一下著實把我嚇了一跳,我慌亂地看著老張,老張也是笑得合不攏嘴說道:「劉總就是熱情!我們老大臉都臊紅了!」

劉總見狀趕忙把我鬆開,我頓時覺得胸口一陣清爽,狠狠的吸了一口氣。

「哎呀,聞名不如見面。張老哥天天念叨讓咱倆見面,今天算是見到真佛了!」劉寶森客套的確讓我有些受寵若驚。但從另一個角度來講,也證明了老張前期工作做得很充分。所以,我的工作就變得簡單了不少,直接就可以和大掌柜的坐下來談核心問題了。

談判的氣氛很輕鬆愉快,但即使這樣,在價格問題上我們還是有著不小的差距。

劉寶森率先把價格問題擺在了桌面上:「現在低質煤的用量並不是很大,而且您看窗外,我自己每天也有千八百噸的低質煤進貨場,不缺貨的!」

這是下馬威,而且一句話就把問題說得很清楚。我不缺貨,有你沒你都是一樣的。如果你想與我合作,就得按我的價格標準來。這是典型的店大欺客,當然人家也有這個實力。如果換做別人要麼就打退堂鼓,要麼就選擇屈服。然而我卻笑著回應道:「劉總,我手裡的這批貨早晚是你的,這次合作不成,還有下次。現在用量不大,不代表以後也不大嘛。現在市場行情這麼清晰,想忽悠也蒙不住啊!」

其實,我的意思就是要告訴他,咱們最好有一個可以迴旋的餘地。並且隱晦的告訴他,你的進貨價格我是清楚的。

劉寶森一邊笑著一邊遞給我和老張一隻香菸,而他自己則是從一個茶葉盒裡取出自備的菸絲卷了起來。

「張老哥這段時間經常來我這裡做客,看來是真的有意合作一把。今天咱們是頭一回碰面,生意的事可以暫緩不談,今天我做東,先吃個便飯。如何?」劉寶森一邊卷著煙一邊慢條斯理的說著。

生意人就是這樣,做事先做人,把人交到了,事怎麼也好說。就像我剛才說的,這次做不成還有下次,多一個朋友多一條路,指不定哪天大家就會有交集。

老張馬上回應道:「我做東,我做東!一頓飯而已嘛!我這個老頭子請的起。」

劉寶森點燃卷好的煙,吧嗒吧嗒的猛吸了兩口,隨即又和老張吵吵吃飯買單的問題。

我當然願意和劉寶森交這個朋友,更願意用這頓飯獲取更多的生意上的信息。所以,最終的買單權自然落到了我得頭上。而在隨後的飯局中,所有人都再也沒有討論生意的事情,通篇家長裡短的閒話,但就在這些閒言碎語中,劉寶森已然給出了合作的意向,而我也聽出了他的玄機。

席間我們三人推杯換盞,在酒過三巡之後,劉寶森借著酒意,和我訴說著這些年他們哥倆是如何白手起家,又經歷了多少坎坷挫折才最終取得今天的規模成就,我一邊聽著他那神奇的經歷(但凡是有些成就的人,其經歷總是有那麼一些與眾不同的傳奇色彩)一邊嘖嘖稱道。而老張在一旁也是邊伺候酒場邊奉承著劉寶森。

但是在我看來,與其說這是劉寶森對自己的炫耀,還不如說成是他的「坦誠」。因為如果劉寶森本就不想和我做這一單生意,那麼他大可不必和我說這些,畢竟只是初次謀面,這麼做也不符合他二老板的身份。所以,在聽完劉寶森一席話之後,我決定與劉寶森的必須要坦誠相見,只有這樣才能迎合他的交友之道,把這單生意順利的進行下去。

這是我得猜測,所以當我放下初次見面的生疏感和劉寶森稱兄道弟的時候,劉寶森也終於給了我想要的答案。

「雖然有今天的成就,但說不好聽的,這一大攤子不都是我哥的嘛!我說到底就是個打工仔!」劉寶森說這句話的時候,聲音裡夾帶著一絲醋意。

老張在一旁聽完這句話,冀眼睛裡突然泛起了光,問道:「劉總,你是貨場的一把手,你哥是掙是賠還不是你說了算!你見過有哪個打工仔能把控老闆的?」

劉寶森在一旁苦笑一聲:「我這個人做事非常負責,雖然不是老闆,但我怎麼能給我哥幹賠了?那我良心也過不去!」

老張豎起大拇指讚嘆道:「仁義!你們公司能有今天的規模,你是頭號功臣!不過,我多問一句,您這待遇肯定要比打工仔高的多吧?高薪才能養能人,您這定海神針肯定不會白忙活!」

其實,老張這個看似有些過分的問題,恰恰就是關鍵。而我和老張在飯桌上的默契已經成了一種習慣,大多數情況下都是他說我聽,這樣我能準確的分析每一句話裡的信息。

劉寶森好像絲毫沒有覺得老張的話過分,張嘴就把自己薪資待遇一連串的禿嚕出來了,之後接著說道:「我租了一套門市,尋思開個幼兒啟蒙學校。沒想到疫情原因,一年多了基本上沒開張。現在賠的底兒掉!想想這個事兒就頭疼!

這句話說完,老張嘆了口氣說道:「是啊,疫情時期,什麼生意都不好做。包括咱們這行也是一樣。劉總你這學校得賠不少錢吧?」

劉寶森說道:「一年20多萬,不提這個煩心事了。攪了喝酒的興致!」說罷提起酒來又碰了一個。

有句話叫做「說者無心,聽者有意」,而剛才這一翻隱晦的話語則應該叫做,說者有心,聽者更有意!劉寶森已然給出了條件,就看我和老張有沒有這個悟性聽的明白。我只能說,我們倆是有的。一頓飯的功夫,雙方明面上閒扯亂談,實則是暗藏玄機的。

在分別之際,三人再一次寒暄了一番,就不多煩表述了,其中最為重點的一句話就是「下次咱們見面詳談。」

大功告成

幾天之後,當三個人再一次坐在一起的時候,像劉總,張總,這種客套的稱呼基本上就不存在了,取而代之的則是劉老弟,張大哥的親切暱稱。而關於業務上的事仿佛也隨著彼此的親近變得更加順利。尤其當我說道,老弟開學校賠的錢包在我身上時,劉寶森的嘴臉露出了一絲會心的微笑,隨後就給出了讓我滿意的價格。

在隨後的幾天裡,那一萬噸的金疙瘩就隨著汽車的轟鳴聲轉移到了寶德公司的貨場裡。在看到最後一輛貨車離開之後,這筆歷時兩個多月的生意也劃上了圓滿的句號。而在劉寶森拿到自己的那一份「賠償款」的時候,我和他之間也順理成章的成為了親密的合作夥伴,日後的生意合作將會更加順風順水。

填坑時間

一、故事的真實性。

我之所以首先要講這個問題,就是想打開朋友們的一些眼界。無論在什麼樣的社會環境下,都不缺少高人,更不缺少賺錢的機會。只不過,大家的思維方式不同,考慮問題的角度不同,就會造成對一件事的看法不同。

在當今環境下,市場價格透明,運輸渠道費用透明,讓很多人認為無利可圖,生意不好做。對於這樣的言論,筆者不反駁,只說一句:眼界和認知決定高度。

二、從梁老闆那裡的進貨價

老張化驗梁老闆的樣品結果是1300大卡,運費是18元,有心的朋友們可以算一算成本價。說到這裡,或許您有些疑問,梁老闆這麼精明的人怎麼會中老張這種下九流的把戲?其實,梁老闆的精明就在於這裡。誰又說老張買通的人就不是兩面透風的牆呢?從最後的結果看,梁老闆才是暗箱操作的那個人啊!否則,他絕不會對化驗結果沒有異議,畢竟一萬噸貨,1塊錢的成本就是萬元起步。這就很反常,但也很合理,爾虞我詐大家都有手段。

三、關於我、老張、幕後黑手的關係

我是「一把手」,舞臺中央站C位的提線木偶就是我。老張是我的副手,我們兩人的關係與其說是同事,不如說是戰友。而幕後黑手這個角色,就是操控木偶的人。當然,我和老張這麼費盡心機的給老闆打工,自然是有額外的好處的。就像上面所說的,幕後黑手只看最終帳單的結果,至於過程他要是幹了,要我們還有何用?

四、賣給寶德公司的價錢

按照煤炭質量和市場行情,我只要了從煤礦拉到寶德的運費。而這個運費是260元。這個價格要比劉寶森自己進貨便宜20元錢,於公劉寶森做了一樁漂亮生意,於私每噸20元的提成更是讓他賺了一筆。

看到這,我想各位朋友應該能大概算出我的利潤來了。在這一樁生意中,梁老闆,我,寶德公司是三贏的,沒有輸家,大家各得其所,皆大歡喜。

故事到這裡就講完了,下面我來談談我對大家所謂「高手」的看法吧。

其實,在剛講的整個事件中的所涉及的所有人都是生意場上的高手。他們不止是商人,還是說客,是演員,甚至是讓人鄙夷的小人。但,這都不妨礙他是一個生意場上的高手,因為最終故事裡的每一個人都達到了自己的目的,這就是成功,是一個皆大歡喜的喜劇。筆者就事論事的談幾個要點。

1、高手有端正的做事態度。

不管您是白領,藍領,亦或者是忙碌在一線的勞動者,都要有一個端正的態度。不求熱愛自己的工作,但求兢兢業業認真對待。只有認真對待,才能深刻理解自己的事業。要知道,任何一件事,做容易,做好不容易,而做到極致的就是高手,就是行業裡頂尖的存在。而如何做好,態度就是首當其衝的基本條件。

2、高手是精明人。

精明不是天賦,而是經驗的積累。聰明人不等於精明人,很多聰明人反被聰明誤,但精明人攻守兼備,退則明哲保身,進則騰雲駕霧。如何變得精明?依照自己的經驗,就是多長見識,多見人,多做事,甚至多吃一些虧。見過大世面的人的層次絕對要比井底之蛙的層次高出很多。

細心的讀者可能看出,故事中很多篇幅都在描寫談話內容。其實,「高手」之間的談話更多的都是話裡有話,明話暗說,黑話連篇。這並不說明這個人不實在,更多的是通過對話來看清對方的斤兩和目的。如果你聽得懂裡面的道道,自然會被對方高看一眼,知道你是個不好惹的角色。否則幾個回合下來,別人摸清了底細,那麼主動權就不在你的手上了。

3、高手都是一個好演員。

在不同的場合,所扮演的角色也不一樣。就好像在梁老闆面前,我是客大欺店,因為我是買家,又知道梁老闆的底細,所以我必須演一個狠角色。而在寶德公司面前我又是求人的一方,所以更多的是和和氣氣的模樣。每一個做生意的高手,都能時刻擺正自己的位置,如同變色龍一樣變換著自己的身份去適應每一個場景。哪怕變成一個讓自己討厭的樣子也在所不惜。

4、高手做生意,賺利是結果,過程是事業。

把一件事,一樁生意,一場談判都反反覆覆的去思考,去琢磨。仔細的分析每一個對手,縷清每一個細節,查漏補缺每一個可能失誤的地方,這些流程全部做好後,最終的結果往往就是一個好的結果。而高手的特點就是能夠抓住事件過程中每一個機會或者對方的漏洞,從而讓事情往利好的方向發展。即使會出現不利於自己的局面,也有逆天改命的能力。而不是逆來順受,麻木的接受任何結果。

醉美泉州說:

1,做生意的人,不能還沒有結婚。

2,做餐飲就不提供免費的餐巾紙,每個月至少多賺10000塊錢。

3,懂得喝酒,那樣才能做大生意。

4,從不借錢去做生意,那就是一邊生意上的支出,一邊還錢,經濟壓力很大,最後是垮掉。

5,做生意始終要誠信為本,那些小伎倆終究會被人家看破,最後讓生意一落千丈。

6,不要把顧客當成傻子,這樣的人真的很容易吃虧,最終讓名聲變壞從而影響生意。

7,不做動不動就打折的生意,那樣子只會讓顧客等著打折,如果沒有的話,那往往就是生意不好。

8,從不和親朋好友合夥做生意,哪怕可以賺到錢也是一樣,最終很容易盈利衝突,甚至關係都沒得做。

9,不會把生意場上的事告訴家人,他們只會帶來沒必要的擔心,讓事情變得越來越亂,最終影響生意。

10,生意好就不替跟任何人說起來,那樣子也只會引來同行的嫉妒,或者增加不必要的競爭對手,對自己沒有任何好處。

11,不請親朋好友來幫自己做事,就怕有很多麻煩,或是吃裡扒外,反而讓自己栽了個跟頭。

12,從不停止學習,畢竟生意場上的變化太大,如果停止學習的話,那就意味著被淘汰。

13,學習各種人情世故,畢竟做生意就像做人那樣,懂得做人就會讓生意越來越好。

14,不去做加盟式的生意,那樣子是賺到錢,但都是被品牌商賺走,而且處處被限制,最終是錢給了別人,風險自己擔著。

15,時刻照顧著好自己的身體,畢竟健康才是做生意的本錢,而不是為了一些利益而拖垮身體。

16,嘴巴會懂得甜一點,雖然說大家都知道這是虛的,但總有人愛聽,那樣有利於做生意。

17,從不去做那種風口上的生意,雖然看起來能賺到錢,但只是一時的利益卻有著很大的風險。

18,做生意就懂得有一道完整的售後服務,而不是做一次生意,這樣子慢慢才有老顧客。

19,不做夜宵生意,雖然可以賺到錢,但是身體還很容易垮掉,最終連後悔的機會都沒有。

20,做餐飲就懂得味道重一點,這樣才能讓客人吃了容易口渴,自然也就可以賺到酒水錢。

21,膽量會大一點,畢竟小財靠勤,大財靠膽,只有膽量夠大,生意才能做得越來越好。

22,不會和顧客做朋友,但是會做好表面工作,看起來像朋友,這樣子才有利於做生意,而且自己也不會吃虧。

23,做生意賺到錢的時候,不會和親朋好友說起來,就怕他們會妒忌,或是要自己拉一把,那樣對自己沒有任何好處。

24,時刻觀察的市場變化,只要有風吹草動就會做出相對的對策,而不是一成不變,那樣才容易吃虧。

25,從來就不和同行做生意,畢竟大家對價格都很清楚,那樣子很容易被算計。

26,不碰賭博,尤其是生意人有資金在手,很容易抵抗不住誘惑,最終毀了自己。

27,做生意就要懂得選擇有同行的位置,那樣子才有人流量和競爭力,對生意有著不少好處。

28,不借錢給顧客,畢竟大家只是利益關係,談不上真正的朋友,就怕會翻了船。

29,身體不好就不會去做生意,畢竟做生意有時候拼的就是身體,就怕健康跟不上而後悔一輩子。

30,不會讓子女參與自己的生意事,那樣子只會越來越亂,畢竟他們始終是外行人,不懂做自己的生意。

31,懂得把顧客培養成回頭客,這樣子生意才穩定下來,想不賺錢都很難。

32,堅持努力看書,畢竟書籍可以改變一個人的思想,而且只有思想的改變,那樣才有不一樣的生意格局。

33,不會去看重眼前小利益,而是把眼光看遠一點,為了將來的大利而不顧小利益。

34,不斷去學習酒桌上的人情世故,畢竟不少生意就是在酒桌上談成的,而不是靠嘴巴說說而已。

35,不會去做所有人都不看好的生意,畢竟總有一些人是為自己好,一旦不顧一切去做的話,往往會付出慘痛的教訓,後悔的還是自己。

36,做生意人更會顧家,這樣子才能讓自己安心奮鬥,而不是家庭背後的一團糟,最終人累心更累而失去生意。

37,做生意就要看到不一樣的人就說不一樣的話,這樣是不會吃虧,而且也會因此有不少老顧客。

38,第一次做生意時就不會投資太大,畢竟什麼都不懂,往往是花錢買個教訓和經驗。

39,男人做生意就要先找個好妻子,這樣子才能讓她顧好自己的家庭,而且不會戴綠 帽子。

40,不斷去學會做人,畢竟做生意就是做人,只有懂得做人,那就是生意越來越做大做強。

41,藏好自己的真實情緒,不放在臉上,那樣做生意才會越來越順,而不是被人抓住弱點。

42,生意人的身上會帶一包煙,逢人遞根煙就有不一樣的社交效果,有利於做生意。

43,生意不好也會藏著掖著不說,外人看不出時,這樣才對生意不會有影響,要不然是越來越差。

44,記住每個月的十初二十六,這對生意有很大影響。

45,夫妻倆不要一起做生意,會吵架或離婚,畢竟一直相處就會這樣子。

46,不和女人做生意,事多又累,會被佔便宜,而且自己也不能說什麼,會對生意和名聲有所影響。

47,不做門檻低的餐飲,畢竟現在做這一行的人是越來越多,導致很累又賺不到錢。

48,給商品標價時,從來只標1.9、3.9,而不是標整數。

49,身體不好,那就不做早餐。

50,不和少婦做生意,真的會吃虧。

我心淡然368說:

1,開飯店之初,每天都請親戚,朋友,鄰裡吃飯,人氣很快就積累起來了。

2,辦會員卡不用出錢,打折留住顧客,會員卡有積分,到一定程度,免費贈送禮品,其實,羊毛出在羊身上。

3,價值不高,性能不少的商品,提供試用,一個月之內不滿意隨時退,大多數人懶得退了。

4,擺地攤,什麼東西便宜進什麼,哪裡人多去哪裡,三兩塊進的貨,賣個十五六,還價到十塊「不情願」地賣了。

5,修車,保養車免費洗車,以後沒事也會過來洗車。

6,大中型企業看不上的廢紙板,高明的人免費給清理,收集起來賣不少錢。

7,一定會開輛好車,利用車辦抵押貸款,賺更多的錢。

8,在大型國企攬雜活,正式工不幹的,他找人幹,搭個棚子,改個廁所,他也能找到人做,俗稱牙子。

9,經濟不景氣,買賣不好做的時候,捨得壓貨,貨全本來就能招攬生意,若不久,經濟好了,定會賺得盆滿缽滿。

10,很喜歡找中間人談生意,自己貿然的直接談,往往事倍功半,而有中間人介紹的,很快就談攏了。

……

高明的人做生意真是捨得花錢,有時看上去很笨,其實效果最好,比如第十條,慢慢體會吧!

小黑道道說:

我給你舉幾個例子看看高手都是如何做生意的。

1.賣鑽石💎的。愣是把一個碳原素構成的石頭和愛情這個人類追求最美好的事物聯繫起來。創造出一個:鑽石恆久遠,一顆永流傳。沒它你就打一輩子光棍了。你說高不高吧!

2.據說有一個商場是這樣規定的,頭天沒有賣出去的貨,第二天半價賣,第三天繼續打對摺賣。按照人們常規想法,如果過幾天就等於白送了,可是不然,一般第二天就賣完了,因為所有人都怕搶不到。這就是抓住了人性。

3.當年中國一個牛人牟其中在90年代,貸款買800車罐頭從蘇聯換回四架飛機,賣給航空公司,賺一個億。這空手套白狼氣魄但是無人能敵。

4.說說如今發達的商業吧。最牛的經商的不是商人,而是把商人資源利用起來賺錢的電商。阿里巴巴沒有自己進貨自己賣貨吧,都是線下商戶和消費者交易吧,他實現了你們交易我收錢,牛不牛吧!

5.再說一個美國當年的事。拉斯維加斯當年發現金礦,無數的人湧向那裡去挖礦,有一個人卻去那裡開了一個酒吧,最後開礦的人沒有發財,開酒吧的發財了。看到別人看不到的機會,牛吧!

6.不說那些遠的了,說說我的一個朋友。小學畢業,十五做生意,如今開一廠子,資產過億。他靠買進利潤,上遊原料低迷出貨不順時節,集中資金大量購入,當然這需要精準判斷,他工廠一年利潤的三分之二來自於原料採購。而且上遊廠家很喜歡他,旺季貨緊張時還保證他的供應。

生意上高手太多,各行各業各層次都有無數的高手,就像電影地道戰裡的一句臺詞說的一樣:各村有各村的絕招。

旅行的諮詢師說:

真正的高手賺錢,幾乎都在進行資源整合或空手套白狼!

他們總是善於資源運作,用你想像不到的方式,賺你想不到的錢!

這裡推薦幾個人賺錢的方式:

1、匯源集團朱新禮(當年拿下匯源採用空手套白狼,一分錢沒花)

2、蒙牛集團牛根生(一頭牛也不養,打造中國第二乳製品企業)

3、漢庭集團季琦(一分錢不花,擁有全國幾千家漢庭酒店,年營業額上百億)

4、阿里巴巴集團馬雲(一個產品不生產,中國最大網際網路企業)

5、愛爾眼科陳邦(通過資源整合,打造中國最大眼科機構)

6、麥當勞集團克洛克(空手套白狼打造全世界最大餐飲連鎖集團)

7、太平洋集團嚴介和(BT模式成為中國民營基建領域第一)

······

太多這樣的企業家了,凡大成者,絕對不是單純的依靠努力,努力可以做到小富即安,但是所謂的高手或企業家而言,都是依靠於商業模式的創新,帶來某個行業的創新與變革,才能夠為他們帶來巨大的財富!

綏格格說:

答:以經商道德贏得客戶。

請看實例—— 把小事做好,贏得客戶,很快還清房貸。

1、疫情三年多,我們小區,有位姓宋的青年專門為空巢老人倒垃圾,每次一元。(四十多家)

2、時間一長,老人家還託青年做其他事,代購水果和生活用品,買菜、買點心,換燈泡,裝煤氣電池、更換紗窗等。

3、後來,他乾脆帶了夫人一起幹,夫人為老人們拖地板,擦窗戶,修腳,洗頭,洗澡等。

4、夫婦倆高興地說:「三年多賺的錢,比打工多得多,不但還清房貸,還與很多知識老人家成為好朋友,特別老僑屬,出手大方,把我們當作自己孩子……」

5、所以,只要勤勞,真誠,處處是商機—— 宋青年夫婦,在疫情期間,把不利因素轉化為有利因素。

逆流而上的小魚wh說:

1、高手做生意,懂得和氣生財,懂得顧客就是上帝。

2、高手做生意,懂得信譽就是一個人的名片,堅決不會做一錘子買賣。

3、高手做生意,從不和親戚朋友合夥,因為自古以來合夥的生意都不好做,甚至會弄的反目成仇。

4、高手做生意,懂得通過維護老顧客,帶來新顧客,從而更容易把生意做大。

5、高手做生意,不會讓親戚朋友給自己打工,尤其不會讓親戚朋友給自己做財務方面的工作。

6、高手做生意,不會和同行走的太近,懂得同行是冤家的道理。

7、高手做生意,會和異性同行、異性合作夥伴保持好距離,一夜情的事,堅決不會幹,因為那樣不利於自己的生意。

8、高手做生意,從不當著顧客的面貶低同行的產品有多差,因為這樣只會讓顧客覺得自己人品有問題。

9、高手做生意,哪怕賺了大錢,也不會忘記初心,不會去賭博、吸毒、沉迷女色,更不會拋棄糟糠之妻。

10、高手做生意,生意不好的時候,會想方設法的做活動,先把人吸引過來,因為有人就有財。

11、高手做生意,不會偷稅漏稅,不會為了賺大錢冒險去做違反法律的事。

12、高手做生意,對待那些愛賺小便宜的顧客,寧願送點小禮品,也不會亂降價,這樣既滿足了顧客賺便宜的心理,也不會壞了自己的規矩。

13、高手做生意,從不把情緒掛在臉上,不管面對什麼樣的顧客,都是笑臉相迎。

14、高手做生意,前一秒還在愁眉苦臉,下一秒看到顧客會立馬眉開眼笑,不但嘴巴甜,也能很好的控制自己的情緒。

15、高手做生意,總是會把價格標成9.9,19.9,29.9……這樣能給顧客一種便宜的錯覺。

16、高手做生意,懂得悶聲發大財,不會輕易把自己做生意的訣竅和秘密告訴任何人。

17、高手做生意,生意不好的時候,不會表現出來,因為這樣容易讓別人聯想到是不是產品不夠好。

18、高手做生意,明白產品和人品,同樣重要。

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作者: 瓦要問答

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