山東省作家協會會員 張丁材

擺地攤需要什麼技能？

答：經查閱網絡資料得知：

所謂擺地攤，就是指在街邊或市場上陳列貨物出售。

2020年5月27日，中央文明辦明確，在2020年全國文明城市測評指標中不將馬路市場、流動商販列為文明城市測評考核內容 。6月1日上午，國務院總理李克強在山東煙臺考察時表示，地攤經濟、小店經濟是就業崗位的重要來源，是人間的煙火，和"高大上"一樣，是中國的生機。

所以，擺地攤也是一種學問。因為每個大生意都要先從小生意做起，如果您想快速創業的話，初期，我建議您先做擺地攤，只要您練好擺地攤後，要做其它生意都很容易的了。就是說，擺地攤是做生意的基礎練習，也是賺錢捷徑。

那麼，擺地攤需要什麼技能呢？

我認為，主要有以下幾點：

1、放下面子是第一重要因素，沒什麼可怕的，要有一步一個腳印的精神。

2、選擇好的切入點，找一個好的有市場的產品，不要做得太雜，不要像賣百貨的一樣擺地攤，你只要賣好一樣就可以了。

3、初學者可以選擇市場有少部分人賣，但是你覺得有市場潛力的東西，但又不要跟風，市場上已經有了很多的產品不要賣，因為已經飽和了，你不可能獲得太多的回頭客。

4、選擇好的時間段:節假日是個好機會，為了錢你必須捨得放棄這些。人氣是地攤的生命線，你的貨出手越快越能賺錢，而不是價格越高越賺錢。為什麼這樣說，這一點後面再說。晚飯後到深夜是銷售的好時機，16:30--17:30左右是下班時間人氣很旺，可以銷售欣賞類的物品，因為人們工作累了，出來看見了好看的好玩的就自然會停腳看看產生購買的欲望。當然食品也可以產生銷售的機會，主食夜宵食品差一點，因為這接近的是晚飯時間，17:30--20:30左右晚飯時間過後人們散步逛街活動開始，各類生活用品，玩樂休閒用品銷售的時機就來到了。21:00左右開始主要消費的是食品類，其他物品銷售力會降低，因為人們都為了趕快回家無心欣賞和探討小攤上的商品價格。

5、擺地攤靠回頭客購買，要選擇一些質量好正品名牌商品，以沒有過高的費用進行比商場便宜一些來賣。這樣就會有很多買家來購買，講究的就是薄利多銷。路人能選購你的商品就因為便宜實惠好看，但是路人可不喜歡買來的是劣質產品。

6、地攤銷售講究的就是討價還價的藝術，要有樂在其中的感覺，不要太過分，看你用什麼方式吸引路過你的地攤的人和你討價還價。

7、要看路過的人的身份，有的看上去很樸素，你可以把價格喊低一點，如果你看見的路人看上去很果斷(有派頭)，你可以喊高一點價格，這不是瞧不起人，而是一種賺錢的藝術。

8、要根據你賣出去的商品是針對什麼人群的。如果是男的來買女士的東西，你可以喊高一點價格，老太太來買東西你一定要喊低一點價格。年輕的人你可以喊高一點價格並且多讚美幾句效果一定不錯。

9、擺攤不要隨便坐在地上，可以弄個小凳或者墊一點東西再坐;不要隨便吐痰在地上，顧客看見了馬上走人;不要脫掉鞋子盤坐在地上，即使你的腳再乾淨，顧客看了也會覺得不舒服;不要打赤膊，就算天再熱，你也該穿一件短袖。

10、要少量多次。如果手頭有了市場上比較稀少的貨物，不妨一次少擺一兩樣出售，擺的多容易給人感覺該物品可以量產，產生"很快要跌價的，可以等等再買"的想法。

擺地攤的話，至少你要會開車，這個是必須的，一個技能來的，就說你要會開汽車來去城市裡面拿貨，或者是去批發市場裡面拿貨，這樣子才可以啊，有貨去賣！

所以說擺地攤必須要有的一個技能就是會開車，另外的什麼技能都不怎麼講究了的呀，比如說你怎麼去賣貨啊？或者是什麼樣子的客人去就說什麼樣子的話？或者說是直言直語，關於這些話術方面也有一定的講究，但是講究的不多呀，如果你能把這些話術講究的非常好的話，就說他也是可以提高銷售額的呀，當然你話術不會的話，擺地攤也是可以有收入的，但是就少一點而已！

另外一個擺地攤需要會的技能就是你必須要懂得怎麼去拿貨呀？你不懂得怎麼去拿貨，你要不到好貨的話就說你很難賣的出去的！所以說採購也是一個呃，非常重要的一個技能來的！因為採購不單單只是講究價格，還要講究產品的質量，還要講究一些在交流方面的所需要的一些技能呀，等等很多的一些啊，技巧都需要去學習，去實踐去總結！

好了，這期研究的節目就到這裡，感謝大家觀看！