根據形勢結合自己的判斷，21年年中從地產民企跳槽到一家穩健地產國企，看前同事深陷爆雷房企沒有出路時暗自慶幸自己的選擇。經歷一年半，國企也是很卷很累，每日高鐵+地鐵通勤，來回兩個半小時，如果是到項目上辦事就再加一個多小時，很多次坐晚上十點半的末班高鐵，第二天掙扎著七點出門上班。可該來的還是會來，22年十月底不幸被畢業，還好個別優化，可我就是其中之一。11月休息，各種找人，投簡歷逾80多個，那段時間崗位很少，行業都在裁員縮編，還招人的沒多少，可一聽35+了基本都是搖頭。想去其他行業，比如新能源，汽車，新材料等行業都要求行業經驗。一共得到兩個面試機會，最後12月入職某物業公司，薪酬六折。屬實不易，先幹著，求生存，後面再說。讓自己每月有穩定現金流。中年男人，養家餬口。大家加油

房地產公司不拿地，意味著公司經營終止，整個公司會發生嚴重內卷：

1、投拓部被綜合部合併，或是轉崗去幹銷售。

2、設計部沒有設計任務，沒有工作可做，大量裁員。

3、工程部、財務部還能持續一年半載，但也是日落西山。

4、人事部很頭疼，想出各種理由，在公司利益不損失的情況下讓你走人。

5、法務部工作量加大，處理各種人事訴訟。

6、綜合部經常被城市勞動執法部門約談，要求維護員工利益。

7、各部門開始裁員降薪，員工私底下議論紛分，搞得人心惶惶，成天不能正常工作。

8、同行間，同事間，同學間互相打聽對方公司情況，互訴衷腸。

9、員工偷偷修改簡歷，經常瀏覽一些招聘網站，為自己的後路做準備。

10、微信群裡一看到別的公司也在裁員降薪，立馬私聊，想知道更多詳細的情況。

11、一聽到哪個公司在發招聘信息，巴不得立馬把簡歷發過去。

12、現在說得更多的就是，下崗了去跑滴滴，去送外賣。

13、逐步改掉了平時大手大腳花錢的習慣，朋友應酬，聚餐也少了。

14、減少家庭不必要的開支，但是孩子學習玩具花費，媳婦化妝品花費不能少。

15、每天愁眉苦臉地繼續上班，等待著公司的進一步安排。

不是不想拿，而是賣地的要價太高，就以前不久接觸的項目為例。樓面價要8500，談降到8000行不行？不行。配套按規劃技術條例可以不配幼兒園，出讓條件要求，成本多出2000多萬，配套要求除本身配建車位外另外建近500個公共小車位，成本增加約6000萬。地鐵要求配建近1800平的換乘通道，成本又增加近1300萬。算了又算，按現在房價得虧本。[捂臉]

坐標上海，本人就職於一家知名民營房企，一直以來都是穩健為主，所以現金流暫時安全。今年上海已經完成兩輪供地，其中不乏高性價比的地塊，但至今未拿一幅地塊，甚至壓根就沒有參與競拍，足見資金壓力有多大。此為背景。

說到內卷，恐怕每一個地產人都深有體會，我從以下幾個方面來說一下。

1、招聘：就拿我們公司來說，從2021年下半年開始就已停止社招，項目需要人員，要麼從其他項目調劑，要麼就一人身兼數職，當然工資是不會多一分的。

2、薪資：獎金已經不能保證了，能發一點就偷著樂。固薪目前基本還能保證，聽說有部分薪水特別高的已經要求降十個點左右，大多平靜接受，畢竟這部分人也不靠這十個點生活。

3、加班：今年開始基本一周六天，雷打不動。別指望加班費，這是你「自願」的，公司沒有明確要求，並且關閉了節假日打卡功能，只能說未雨綢繆的好。

4、裁員：公司算是仁慈的，在民企中能撐到現在沒大規模裁實屬不易，但平臺個別部門確實精簡了不少人員，多的接近20%，但也僅限於個別部門。項目層面基本沒動，年底會不會有動作只能自求多福了，畢竟沒有新項目，老項目又一個個的竣備交付，還是很慌。

5、晉升：今年開始基本沒有收到過系統發送的關於晉升通知的郵件，偶爾有晉升的，私下一問，也是升職不加薪。保持平穩心態就好，有工作比啥都強，大環境不好，不能奢望。

還有一個，內卷催生了更多的檢查，城市平臺、區域平臺、集團第三方，各種檢查各種評估，打分排名，末位受罰。不幸碰個高壓線，直接幹人。項目總都戰戰兢兢，更不用說項目工程師。

雖然如此，仍然慶幸還能在這個行業打拼，身邊很多認識的朋友有的失業快一年還沒找到合適的工作，有的轉去做物業。寒冬之下，沒有人是容易的，堅持下去才是保持希望的唯一機會。

這個問題，我有發言權。本人在地產公司呆了快十年，前二十強的地產公司也呆過兩三個，目前仍在地產公司「苟且偷生」，箇中體會，真的是一言難盡。

疫情三年，特別是2020年到現在，聽過看過太多的房地產公司興衰更替，唏噓不已。讓人不由得想起《桃花扇》裡的那句名言：眼看他起朱樓，眼看他宴賓客，眼看他樓塌了！

坐標武漢，2022年開年至今，已經有兩次集中供地，基本上全部被國企央企瓜分，民營企業基本不拿地。即將開始的第三輪集中供地，相信也是國企央企兜底，讓我們拭目以待。

接下來，讓我們回到問題本身，地產公司不拿地了，地產人內卷到了什麼程度？俗話說，生意不好整櫃檯，房地產公司也不例外：

一、首當其衝的，是投資拓展部門，降薪裁員，或者被其他部門合併，只保留少數幾個編制；

二、第二是項目工程部，減少編制，能保證項目正常運轉、按時交房即可。嚴格績效考核，被裁員的讓人惋惜，留下的也惶惶不可終日，不知道哪天會輪到自己；

三、區域合併，優化組織結構，裁員降薪，取消或減少福利補貼發放；

四、全公司開展全員營銷，並有考核指標，每天轉發朋友圈，每個月要帶多少個人去售樓部看房，完不成的要被考核，扣績效；

五、開展作風治理專項整頓，每個人都要自查自糾，並定期提交思想匯報；

六、全員開展管理制度、規範、專業技能等學習活動，每周組織培訓，培訓時間不能選在白天，必須要在晚上下班後；

七、工程重心由以前的進度為主轉到主抓質量，每周、每月、每季度開展質量檢查，尤其重視第三方巡檢成績，並作為績效考核的依據；

八、每個人都關注好幾個招聘公眾號和招聘APP，時刻關注著招聘動向。偷偷更新個人簡歷，一有招聘崗位放出動輒上千個人投遞簡歷；

九、嚴格考勤制度，所有人不敢遲到早退。下班後不敢馬上走人，都在辦公室坐著，等一兩個小時過後才打卡走人；

十、員工開始偷偷摸摸看書備考，建造師、造價師、監理工程師等，準備職稱評審材料，為以後多準備點出路，年輕人則在備考公務員和事業單位。

怎麼樣，以上十條，是不是每一條都戳中了你？歡迎留言交流，互相慰藉。

地產寒冬之下，公司和個人都不容易。能在地產公司呆到現在的，尤其艱難。珍惜現在的工作吧，能有份工作，還能按時發工資，已經很不錯了。我們能做的，就是不斷提升自己，明哲保身，靜待寒冬過去，春暖花開的那一刻。

在地產行業待了小十年了，13年6月入職地產公司，當年房地產公司待遇是相當不錯的。

16年左右又進入低谷，16年後半年開始復甦並快速再次崛起，當時我剛去設計院上班，晚上我們院燈都沒有關過。設計周期縮短不少，地產行業人都在升職加薪，從業人員站在風口都會飛，都覺得自己人生從此走向巔峰。

到18年底都沒有太大的波折，房價一飛沖天，大街小巷都在討論去哪裡買房子。什麼政策控制都抵擋不了大家買房子的熱情。

到了20年，疫情來了，銀行監管嚴格了，各大地產紛紛趁機擺爛，也許是真爛了，在那些年瘋狂擴張拿的地，建的房子，突然賣不動了。

受疫情和全球經濟的影響，地產行業雷聲滾滾。風口一過，一地雞毛。減配爛尾，降薪裁員，維權上訪，怨聲四起。直到大家接受現實，不疼不癢，內心彷徨而不知所措。

因對地產失去信心的爛尾樓業主有的已經開始壯士斷腕，斷貸停供，法拍房數目也一下子冒出來了。由於大家錢都被套牢，外加收入驟減，各行各業，哀鴻遍野。大家手裡有錢的都收緊了錢袋子，以便順利度過這個寒冬。

地產行業從業者大幅度裁員，管你大專還是本科，管你工作三年還是五年，管你是二建還是一建，通通沒有活。蛋糕太少了，有的人已經沒得分了。

有的人啥證沒有，業務不強的已經默默轉行。有的人在這個行業已經深耕好多年了，轉行不甘心，只能接受低薪或者降維找出路，項目總去做項目經理，項目經理去做生產經理，生產經理去做施工員，施工員去做勞務，勞務活不多得都回家或者轉行了。

環境不好，希望大家有工作的好好維持，沒有工作的想個出路，前途漫漫，願地產人，土木人，建築人被這個世界溫柔以待。

1、投拓第一步被縮編，留下來的幸運兒主要工作變成了大宗資產處置或大單談判。

2、工作量不太飽和的崗位通通被縮減，由部門內部員工兼任。小工種如景觀，裝飾崗被土建兼任，沒有重要節點的前期崗被工程經理兼任，行政被人力兼任，管理者下沉，工程副和工程經理二取一。

3、工作人數減少，工作量飆升，但對工作的質量要求不降反增，同時溝通成本增加。我所在的城市公司，已經減少編制近百分之四十。還必須要不斷面對這樣行情下的其他衍生問題。

4、全民營銷成持續常規操作，以前大概春節會要求全民營銷，現在每個季度執行考核，員工為了完成任務真的需要用盡洪荒之力。

5、彷佛底線在不斷降低，現在沒有獎金，砍掉福利，甚至於降薪都能平靜的接受了，畢竟留下來的大多數都是30歲以上的勞動力了。

6、除了營銷還在不斷擴招，每個季度都在縮編，最可怕的是，項目不斷完成交付，沒有新地，崗位越來越少。管培生雖然還在招聘，但是只有營銷管培，且培養方向只有銷冠一個方向。

7、在崗的地產人，每多堅持一個季度都是一種幸運，畢竟家裡沒礦。

1、小的地產公司很多把項目部都解散了，應為沒有項目，也不需要項目總和工程師，只保留財務部門。靠著物業及前期樓盤的盤尾銷售、租賃生存。

2、2020年，很多地產公司的低現金流高負債率的情況被曝光。特別是國家對地產的三條紅線政策出臺以後，地產公司已經不能利用槓桿空手套白狼。

3、房子確實賣不動了，2021年中國商品住宅156532萬平米，大約1600萬套房子。但是全年新增人口不到100萬人，房子都賣給誰？

4、很多大的地產公司項目發展部門取消，進行全員銷售。（財務，採購、成本、項目部都有銷售任務）

5、我所在的城市勉強稱得上二線城市，在2014-2019年期間，地產公司的項目經理年收入普遍在50-80萬之間，現在工資應該會打折不少。

6、進入大地產公司的門檻很高，現在985、211院校的本科生想進去都很難。

不是地產公司不拿地了，而是大多數民營地產公司都不敢拿地了，目前真正還繼續拿地的主要是以一些央企國企為主。

我們先來看一下2022年各地土地市場的表現。

根據有關數據統計，2022年1~8月份，全國土地購置面積5,400萬平方米，跟去年同期相比下降49.7%，其中8月份土地購置面積854萬平方米，同比下降56.6%，跌幅進一步擴大。

從這些數據可以明顯看出，2022年土地市場表現確實並不太樂觀，很多地方的土地成交量都明顯下降，甚至有很多土地都出現流拍。

比如最近一段時間北京推出了10塊地，全都以底價成交，這放在以前是不可想像的。

在土地需求量大幅下降的情況下，很多地方的土地價格也出現了明顯的下降。

比如2022年8月份，全國主要地級市土地成交1712宗，成交規劃建築面積1377.64萬平米，雖然成交面積同比有所上漲，但價格卻出現明顯下滑，成交樓面均價為1636元每平方米，同比下跌15.78%，環比下跌39.96%。

在土地成交量大幅下滑的背景下，各地的土地財政收入也出現了明顯的下降。

2022年8月份全國主要地級市土地出讓金為2244.34億元，同比下跌4.49%，環比下跌45.25%。

我們再來看一下2022年哪些開發商拿的地多，哪些開發商拿的地少。

下圖是2022年1月到8月份中國房地產企業權益拿地金額以面積Top100。

從上面這個數據可以看出，目前拿地的大多都是一些國企以及央企，其中拿地金額最多的前10企業分別是華潤置地，保利發展，中海地產，招商蛇口，濱江集團，建發房產，綠城中國，越秀地產，中國鐵建，萬科。

這裡面除了濱江集團屬於民企之外，其他都是央企，國企或者由央企、國企控股的企業。

另外在拿地金額前100名的企業當中，大多數也以央企和國企為主，民企很少。

我們平時所熟悉的很多民企開發商，2022年上半年拿地都很少，甚至有很多大企業連前100名都沒有進入，即便拿地金額進入top是100，但金額也很小。

在民企開發商當中，拿地最多的是龍湖集團，但拿地金額也只不過是133億元。

為什麼開發商不敢拿地了？

放在前幾年，各大開發商拿地是非常積極的，所以我們看到各地的土地拍賣非常火熱，很多土地都是不斷溢價，經常出現各種地王。

但是最近一年時間，很多地方的土地都是以低價成交甚至出現流拍，那為什麼現在土地賣不動了呢？為什麼開發商拿地的積極性不高了呢？其實總結起來無非就2個方面原因。

第一、沒錢了。

很多開發商之所以不拿地，最直接的原因就是沒錢了，從2020年開始，實際上很多開發商的資金鍊就開始出現緊張。

尤其是進入2021年之後，在整體樓市表現不佳的背景之下，開發商的現金流都出現了空前的緊張，無論是大開發商還是小開發商都面臨著前所未有的緊張局面。

甚至有些開發商經不住壓力而出現債務違約，所以當前各大開發商首先要做的是償還債務，根本沒有錢去買地。

第二、房地產表現不景氣。

最近一年之間，房地產行業確實寒氣逼人，很多地方的房價都出現了不同程度的下降，再加上前段時間多個地方出現了期房無法正常交付的情況，結果導致大家買房的積極性下降了很多，樓市的成交量也下降了很多。

根據相關數據統計顯示，2022年1—8月份，全國商品房銷售面積87890萬平方米，同比下降23.0%，其中住宅銷售面積下降26.8%。另外商品房銷售額85870億元，下降27.9%，其中住宅銷售額下降30.3%。

在樓市表現不樂觀的情況下，開發商的新施工面積也出現了明顯的下降，2022年1~8月份，全國商品房銷售面積87890萬平方米，同比下降23.0%，其中住宅銷售面積下降26.8%。商品房銷售額85870億元，下降27.9%，其中住宅銷售額下降30.3%。

從這些數據可以看出，當前很多樓盤的銷售都並不太理想，開發商的建設積極性也降低了很多。

在整體樓市都不太好的背景之下，不論是對大開發還是小於開發商，當前首先要做的事情是生存下去，而不是盲目地拿地發展，熬過了這個寒冬才有可能談未來。