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怎麼利用谷歌找外貿客戶?搜索指令是什麼?_谷歌外貿網站

孚盟軟體說: 谷歌各國網址大全 亞洲: 中國 www.google.cn 漢語 阿曼 www.google.c…

孚盟軟體說:

谷歌各國網址大全

亞洲:

中國 www.google.cn 漢語

阿曼 www.google.com.om 阿拉伯語

約旦 www.google.jo 阿拉伯語

巴林 www.google.com.bh 阿拉伯語

科威特 www.google.com.kw 阿拉伯語

阿聯 www.google.ae 阿拉伯語

以色列 www.google.co.il 阿拉伯語

黎巴嫩 www.google.com.lb 阿拉伯語

沙烏地阿拉伯 www.google.com.sa 阿拉伯語

新加坡 www.google.com.sg 馬來語

馬來西亞 www.google.com.my 馬來語

汶萊達魯薩蘭國 www.google.com.bn 馬來語

印度 www.google.co.in 英語

孟加拉國 www.google.com.bd 英語

韓國 www.google.co.kr 韓語

日本 www.google.co.jp 日語

泰國 www.google.co.th 泰語

蒙古 www.google.mn蒙古語

越南 www.google.com.vn 越南語

寮國 www.google.la 寮語

柬埔寨 www.google.com.kh 高棉語

東帝汶 www.google.tp 葡萄牙語

阿富汗 www.google.com.af 波斯語

菲律賓 www.google.com.ph 菲律賓語

尼泊爾 www.google.com.np 尼泊爾語

賴索托 www.google.co.ls 賴索托語

土耳其 www.google.com.tr 土耳其語

亞塞拜然 www.google.az 亞塞拜然語

巴基斯坦 www.google.com.pk 烏爾都語

亞美尼亞 www.google.am 亞美尼亞語英語

斯裡蘭卡 www.google.lk 僧伽羅語

馬爾地夫 www.google.mv 馬爾地夫語

土庫曼斯坦 www.google.tm 土庫曼語

印度尼西亞 www.google.co.id 印尼語

塔吉克斯坦 www.google.com.tj 塔吉克語

哈薩克斯坦 www.google.kz 哈薩克語

吉爾吉斯斯坦 www.google.kg 吉爾吉斯語

烏茲別克斯坦 www.google.co.uz 烏茲別克語

非洲:

加納 www.google.com.gh 英語

肯亞 www.google.co.ke 英語

烏幹達 www.google.co.ug 英語

甘比亞 www.google.gm 英語

塞席爾 www.google.sc 英語

尚比亞 www.google.co.zm 英語

辛巴威 www.google.co.zw 英語

納米比亞 www.google.com.na 英語

奈及利亞 www.google.com.ng 英語

模里西斯 www.google.mu 英語

坦尚尼亞 www.google.co.tz 英語

獅子山 www.google.com.sl 英語

聖赫倫那 www.google.sh 英語

南非 www.google.co.za 英語、阿非利卡語

中非 www.google.cf 法語

加彭 www.google.ga 法語

多哥 www.google.tg 法語

貝寧 www.google.bj 法語

馬裡 www.google.ml 法語

尼日 www.google.ne 法語

喀麥隆 www.google.cm 法語

剛果(布) www.google.cg 法語

剛果(金) www.google.cd 法語

象牙海岸 www.google.ci 法語

塞內加爾 www.google.sn 法語

布吉納法索 www.google.bf 法語

埃及 www.google.com.eg 阿拉伯語

查德 www.google.td 阿拉伯語

摩洛哥 www.google.co.ma 阿拉伯語

吉布地 www.google.dj 阿拉伯語

利比亞 www.google.com.ly 阿拉伯語

阿爾及利亞 www.google.dz 阿拉伯語

安哥拉 www.google.it.ao 葡萄牙語

莫三比克 www.google.co.mz 葡萄牙語

盧安達 www.google.rw 盧安達語

蒲隆地 www.google.bi 蒲隆地語

馬拉威 www.google.mw 契瓦語

波札那 www.google.co.bw 茨瓦納語

馬達加斯加 www.google.mg 馬爾加什語

衣索比亞 www.google.com.et 安哈拉語

美洲:

古巴 www.google.com.cu 西班牙語

巴拿馬 www.google.com.pa 西班牙語

墨西哥 www.google.com.mx 西班牙語

瓜地馬拉 www.google.com.gt 西班牙語

薩爾瓦多 www.google.com.sv 西班牙語

宏都拉斯 www.google.hn 西班牙語

尼加拉瓜 www.google.com.ni 西班牙語

哥斯大黎加 www.google.co.cr 西班牙語

美國 www.google.com 英語

牙買加 www.google.com.jm 英語

貝里斯 www.google.com.bz 英語

巴哈馬 www.google.bs 英語

海地 www.google.ht 法語

格陵蘭 www.google.gl 格陵蘭語

歐洲:

德國 www.google.de 德語

瑞士 www.google.ch 德語

盧森堡 www.google.lu 德語

奧地利 www.google.at 德語

列支敦斯登 www.google.li 德語

荷蘭 www.google.nl 荷蘭語

比利時 www.google.be 荷蘭語

義大利 www.google.it 義大利語

聖馬利諾 www.google.sm 義大利語

西班牙 www.google.es 西班牙語

直布羅陀 www.google.com.gi 西班牙語

英國 www.google.co.uk 英語

冰島 www.google.is英語

根西 www.google.gg 英語、法語

澤西 www.google.je 英語、法語

法國 www.google.fr 法語

安道爾 www.google.ad 法語

塞爾維亞 www.google.rs 塞爾維亞語

波赫 www.google.ba 塞爾維亞語

黑山 www.google.me 黑山語

希臘 www.google.gr 希臘語

丹麥 www.google.dk 丹麥語

挪威 www.google.no 挪威語

瑞典 www.google.se 瑞典語

芬蘭 www.google.fi 芬蘭語

波蘭 www.google.pl 波蘭語

捷克 www.google.cz 捷克語

立陶宛 www.google.lt 立陶宛語

愛爾蘭 www.google.ie 愛爾蘭語

烏克蘭 www.google.com.ua 烏克蘭語

葡萄牙 www.google.pt 葡萄牙語

匈牙利 www.google.hu 匈牙利語

馬爾他 www.google.com.mt 馬爾他語

馬其頓 www.google.mk 馬其頓語

俄羅斯 www.google.ru 俄語

白俄羅斯 www.google.com.by 白俄羅斯語

保加利亞 www.google.bg 保加利亞語

羅馬尼亞 www.google.ro 羅馬尼亞語

摩爾多瓦 www.google.md 摩爾多瓦語

愛沙尼亞 www.google.ee 愛沙尼亞語

拉脫維亞 www.google.lv 拉脫維亞語

斯洛伐克 www.google.sk 斯洛伐克語

克羅埃西亞 www.google.hr 克羅埃西亞語

斯洛維尼亞 www.google.si 斯洛維尼亞語

大洋洲:

湯加 www.google.to 英語

紐西蘭 www.google.co.nz 英語

託克勞 www.google.tk 英語

薩摩亞 www.google.ws 英語

蓋亞那 www.google.gy 英語

澳大利亞 www.google.com.au 英語

諾福克島 www.google.com.nf 英語

索羅門群島 www.google.com.sb Pidgin 英語

密克羅尼西亞 www.google.fm 英語

千里達及托巴哥 www.google.tt 英語

秘魯 www.google.com.pe 西班牙語

烏拉圭 www.google.com.uy 西班牙語

阿根廷 www.google.com.ar 西班牙語

巴拉圭 www.google.com.py 西班牙語

玻利維亞 www.google.com.bo 西班牙語

多米尼加 www.google.com.do 西班牙語

哥倫比亞 www.google.com.co 西班牙語

厄瓜多 www.google.com.ec 西班牙語

委內瑞拉 www.google.co.ve 西班牙語

巴西 www.google.com.br 葡萄牙語

諾魯 www.google.nr 諾魯語

紐埃 www.google.nu 紐埃語

斐濟 www.google.com.fj 印地語

東薩摩亞 www.google.as 薩摩亞語

吉里巴斯 www.google.ki 吉爾伯特語

庫克群島 www.google.co.ck 毛利語、法語

谷歌搜索指令

一、基本符號

「」 + - | AND ...

將要搜索的關鍵字用引號括起來,搜尋引擎將會搜索完全匹配關鍵字的網頁

「led」 +New York //搜索與紐約有關的led產品

「led」 -New York //搜索結果除去紐約的led產品

led|auto parts //搜索led或者汽配有關的頁面

led AND auto parts //搜索同時匹配led與汽配這兩個關鍵詞的頁面

...數字範圍,比如2001...2004 表示:2001,2002,2004,2004

*或? 通配符,「*」代表一連串字符,「?」代表單個字符,用來模糊搜索文件。當查找文件夾時,可以使用它來代替一個或多個真正字符

一、谷歌語法中基本搜索指令

1.Site

2.Filetype

3.Intitle

4.Inurl

5.Intext

6.Related

1.Site指令

*查詢網站被搜尋引擎的收錄量

*限定搜索的範圍是在某個特定的網站或域名下

*限定網站的類型,eg:.com/.us/.fr/.cn/.gov

1.site+域名,eg:site:http://123456.com(主域名,一級域名),eg:site:http://www.123456.com(二級域名),二級域名網頁也會被谷歌收錄。

2.site+域名+contact,eg:site:http://metalsdepot.com contact

3.關鍵詞+site:國家域名,eg:chicken coop site:us

如果想搜政府的網站,building material site:gov

註:很多網站是com結尾,所以搜國家域名並不能搜到全部國家的公司,屬正常現象。

2.Filetype指令

1.關鍵詞+filetype:文件類型簡寫(doc/xls/pdf)

Eg:permeable brick filetype:pdf/beam 230 filetype:pdf/ steel pipe filetype:pdf

2.限定域名的文件,如想查找某個網站的文件,後面加site:域名

Eg:steel pipe filetype:pdf site:de

3.找現成PPT,如:excel vba filetype:ppt

搜國際商法,「international commercial low」 filetype:ppt

4.結合site搜某個網站的文件

Eg:site:metalsdepot.comfiletype:pdf

5.結合某個關鍵詞搜產品目錄,eg:metalsdepot catalog filetype:pdf

6.找展會參展商的一些信息/也可結合關鍵詞找到潛在客戶名目

eg:canton fair exhibitors filetype:pdf

3.Intitle指令

1.intitle:關鍵詞(和intitle)

Eg:intitle:steel pipe使用的關鍵詞如果超過一個以上最好加雙引號

2.加雙引號

Eg:intitle:「steel pipe」,這樣搜出來的兩個詞都會出現在標題中

4.Inurl指令

url,網站的連結地址/可能是某個網站如http://www.123456.com

Eg:如想找某個歌手的信息,inurl:adele

兩個或者以上的詞在url中要連在一起寫,不需要用空格分開,eg:inurl:jamesblunt

同樣的,搜某個產品,inurl:steelpipe,可以找到做這個產品的網站

Inurl和intitle相結合的用法:

找國內同行網站,eg:intitle:co ltd inurl:steelpipe

5.Intext指令

加intext使搜的關鍵詞出現在正文中。

如果不加任何限定(intitle/inurl/intext),關鍵詞可能出現在標題中,也可能出現在正文中,出現的位置無法限定。

Eg:會員 site:http://123456.com

加限定:intext 會員 site:http://123456.com

6.Related指令

1.related:A(A通常是一個域名,可搜出與A類似的網站)

Eg:related:amazon,可搜出ebay等各種B2C網站

related:alibb,搜出類似的B2B網站

2.可以連環搜,如通過上方搜到tradekey,再通過tradekey去搜

3.搜詞典,related:urbandictionary.com

4.Noted! Related適合單獨使用,不要與其他指令結合,因為related和其他指令一起用的時候,搜索指令只能識別最前面的一個指令,組合使用無意義。

Eg:related:urbandictionary.com site:org

其他指令的使用

7.cache

提交cache:url ,Google會顯示當前網頁的快照信息,從而替換網頁的當前信息。

8:define

當我們用define進行查詢的時候,Google會返回包含查詢關鍵詞定義的網面。例[define: blog],這個查詢將會返回Blog的定義。

9:info

提交info:url,將會顯示需要查詢網站的一些信息。例[info:gothotel.com],提交這個查詢,將會返回網站gothotel.com的所有信息。

10:link

當我們使用link:URL提交查詢的時候,Google會返回跟此URL做了連結的網站。例[link:www.ssoooo.com],提交這個查 詢,我們將得到所有跟www.ssooo.com這個網站做了連結的網站。(link是個單獨的語法,只能單獨使用,且後面不能跟查詢關鍵詞,跟能跟 URL)

11:related

related: 用related提交查詢,Google會返回跟我們要查詢的網站結構內容相似的一些其它網站。

12:insubject

當我們用insubject進行查詢的時候,Google會限制論壇搜索結果僅是那些在主題裡邊包含了查詢關鍵詞的網面。[insubject:"falling asleep"],提交這個查詢,Google會返回在文章主題裡邊包含了」falling asleep」的文章。

13:msgid

14:group

當我們用group查詢的時候,Google會限制我們的論壇查詢結果僅是某幾個固定的論壇組或是某些特定主題組的新聞文章。例[sleep group:misc.kids.moderated],提交這個查詢,Google僅會返回在用戶組misc.kids.moderated裡邊包含了 查詢關鍵字」sleep」的文章。

15:author:

當我們用author進行查詢的時候,Google會限制返回結果僅僅是那些在Google論壇裡邊,包含了特定作者的新聞文章。在這裡,作者名可以是全 名,也可以是一部分或郵件地址。例[children author:john author:doe]或[children author:doe@someaddress.com]返回結果將是作者John Doe 或是 doe@someaddress.com寫的,關於包含關鍵詞children的文章。

16:bphonebook

用bphonebook進行查詢的時候,返回結果將是那些商務電話資料。

17:rphonebook

這個查詢用來搜索美國當地跟查詢關鍵詞相關的住宅電話信息。

18:phonebook

當我們用phonebook進行查詢的時候,Google會返回美國當地跟查詢關鍵詞相關的電話信息。(使用phonebook的時候需要指定詳細的州名和地點名)例,[phonebook:smith ca]

19:allintext: 當我們用allintext提交查詢的時候,Google會限制搜索結果僅僅是在網頁正文裡邊包含了我們所有查詢關鍵詞的網頁。例[allintext: travel packing list],提交這個查詢,Google僅僅會返回在一個網頁包含了三個關鍵詞」travel」 「packing」和」list」的網頁

20:allintitle: 當我們用allintitle提交查詢的時候,Google會限制搜索結果僅是那些在網頁標題裡邊包含了我們所有查詢關鍵詞的網頁。例 [allintitle: detect plagiarism],提交這個查詢,Google僅會返回在網頁標題裡邊包含了」detect」和」plagiarism」這兩個關鍵詞的網頁。

21:allinurl: 當我們用allinurl提交查詢的時候,Google會限制搜索結果僅是那些在URL(網址)裡邊包含了我們所有查詢關鍵詞的網頁。例 [allinurl: google faq],提交這個查詢,Google僅會返回在URL裡邊包含了關鍵詞」google」和」faq」的網頁,象www.google.com/help /faq.html等的網頁。

22:location: 當我們提交location進行Google新聞查詢的時候,Google僅會返回你當前指定區的跟查詢關鍵詞相關的網頁。例[ queen location:canada ],提交這個查詢,Google會返回加拿大的跟查詢關鍵詞」queen」相匹配的網站。

23:movie: 當我們用movie提交查詢的時候,Google會返回跟查詢關鍵詞相關的電影信息。(當前只支持英文Google)

24:source: 當用source提交查詢的時候,Google新聞會限制我們的查詢僅是那些我們指定了特定ID或新聞源的網址。例[election source:new_york_times],提交這個查詢,Google將會顯示紐約時報包含了查詢關鍵詞」election」的相關文章。(我們也 可以通過Google news高級搜索完成查詢)

25:stocks: 當我們用stocks提交查詢的時候,Google會返回跟查詢關鍵詞相關的股票信息,這些信息一般來自於其它一些專業的財經網站。

26:store: 當我們用store提交查詢的時候,Google Froogle僅會顯示我們指定了store ID的結果。例[polo shirt store:llbean],提交這個查詢,僅會搜索商店L. L. Bean.跟關鍵詞」polo」 「shirt」相關的結果。(只支持英文Google)

27:tq: 如果想查某個地方的天氣如何,我們只要在Google搜索框中輸入"城市名稱 Tq"就可以查詢到這個城市的天狀況.例"北京 tq",當然tq也可以用漢字的天氣代替。

28:weather: 當我們用weather提交查詢的時候,如果我們指出一個Google可以識別的地區或城市,Google會返回該地區或城市當前的天氣狀況。

谷歌搜客戶方法

技巧1:在Google等搜尋引擎中輸入「產品名稱+importers」,也可以用importer代替importers進行搜索,不同的產品或者行業,這些網站在Google的排名往往不太一樣,大家要是用自己的產品測試,應選取在Google排名比較靠前的網站加以利用。

技巧2:關健詞上加引號,即搜索「Product-A importer」,在輸入時將引號一起輸入,這種方法可以保障在搜索出來的網頁中,我們輸入的關健詞是連接在一起的,不像上一種方法得到的結果那樣,輸入的關健詞可能是分開的。這樣搜索的結果雖然數量上大大降低,但準確性必然大大提高。

技巧3:搜索「產品名稱+distributor」,搜索時如果加上引號,能得到更準確的結果。雖然這樣做可能犧牲很多潛在客戶,但如果運氣好的話就可以找到很多分銷商的信息。

技巧4:搜索「產品名稱+其他名詞」。這裡指的「其他名詞」主要包括:buyer,company,wholesaler,retailer,supplier,vendor及複數形式,可以用這些名詞與產品名稱結合起來搜索,這樣搜索的結果不會很多,但可以獲得比較豐富的客戶信息和其他市場信息,比如行業狀況、競爭對手信息和技術資料等。

技巧5:搜索「Price+產品名稱」。通過這種方法得到的信息,其中一部分往往能讓你找到很多在網上銷售產品的零售商和經銷商,還有一部分搜索結果是一些市場報告、談論產品行情的文章,如果是比較新的資料也可以作為參考。

技巧6:搜索「buy+產品名稱」。這種方法可以幫助你發現可能被我們忽略的求購信息。

技巧7:在搜索詞中加入「國家名稱」進行限制。在前面6種方法的基礎上,加入國家名稱限制,一般從這種搜索結果中,我們可以得到自己關心的產品在目標市場的情況,其中也包含不少客戶信息和客戶信息源。

技巧8:關聯產品法,搜索「產品名稱+關聯產品名稱」,這樣的搜索結果往往是一些目標客戶網站和行業網站。

技巧9:著名買家法。搜索「產品名稱+你的行業裡面著名買家的公司簡稱或者全稱」,這種方法可以幫助我們找到行業市場的情況,並能在相關的網站中找到其他買家的名字。

技巧10:Market research方法。搜索「產品名稱+Market research」,這種方法用以搜索某種產品的市場研究報告,一般在這種報告的提要或者內容中,可能會提到很多著名的行業內的公司,包括製造商和分銷商。

技巧11:在用以上方法搜索時,可觀察Google右側的廣告。我們經常可以看到在Google右側會出現一些文字廣告,這是Google為了防止影響搜索結果的公正性而特別置於右側的,這種方式既照顧到了搜索人不想受廣告幹擾的心理,也照顧到了廣告主的利益。當我們根據以上很多的關健詞搜索目標客戶信息時,往往那些廣告提供的服務也是值得我們關注的。

技巧12:搜索行業展覽會的網站。到目前為止,出口營銷最為有效的方式還是參加面向國際貿易的行業展覽,這類展覽會一般有專門網站,且網站上往往會羅列上次展覽會的參展商名單,以及本次已經報名參展的客戶名單。

技巧13:高級搜索的title方法。使用Google高級搜索功能的Allintitle功能,搜索上述各個項目的關健詞。Title方法的原理是把客戶可能用在他們的網頁標題中描述自己的分關健詞找出來,然後我們在網頁標題中搜索關健詞,這時候搜索出來的內容相關性比以往大大提高,非常準確。

技巧14:搜索有連結到大客戶網站的網頁,即使用Google查找大客戶網站的鏈入網頁。無論是什麼情況,鏈入網頁很可能是個比較專業的網頁,考慮到該網頁可能同時包含其他潛大客戶,所以非常值得關注。

技巧15:搜索有引用客戶網址的網頁。方法同上,只是查找的是引用客戶網址的頁面,而不是鏈入頁面。

技巧16:搜索網址包含客戶公司名的連結。在Google高級搜索功能,輸入大客戶名稱,在字詞位置選擇「網頁內的網址」搜索。這種方法搜索出來的網頁同技巧14、15一樣,都是非常專業的頁面,而且如果某個網站會以某個客戶的名稱來命名網頁,那麼很有可能是在介紹一系列的公司,這其中很可能還有其他潛在客戶。

技巧17:多語言方法。搜索關健詞的其他語言寫法,這種方法對非英語國家比較有用,如東歐、南美國家等。因為這種方法很少有人使用,所以非常值得我們嘗試一下。

技巧18:專業文檔方法。Google還提供類似於PPT、PDF、WORD、EXCEL文檔的高級搜索功能。一般網際網路上這種文檔數量比網頁數量要少得多,而且這種文檔一般都是專業的資料,絕對值得研究。

技巧19:網址目錄方法。注重在網絡上宣傳自己的公司往往會將自己登錄到Yahoo.com和「多美買賣搜索」這兩個世界上最有名的網址目錄中。因此,我們也可以到這兩個網址目錄中去尋找一些客戶信息。

技巧20:企業名錄網站方法。全球有一些專門提供買家名錄的公司和網站,我們可以從提供的名錄中找到很多潛在客戶信息。

技巧21:進口商與分銷商名錄網站方法。可以通過搜索importers directory和distributors directory來查找。

技巧22:行業網站方法。搜索專業網站,因為專業網站在買家、賣家信息的真實性和完整性方面一般都比綜合商貿網站專業,而且分類更加細緻,更容易找到對口的信息。

技巧23:搜索各國的黃頁。研究區域市場時,該區域的黃頁網站是很有用的。

鄔翔宇說:

外貿主動營銷的基礎是網絡搜索,網絡搜索的基礎是搜尋引擎,要使用搜尋引擎主動搜索客戶,要先了解主動搜索的基本原理。這裡為什麼強調「主動搜索」呢?因為很多人把主動搜索跟SEO混淆,主動搜索是我們用關鍵詞去搜索客戶,而SEO是客戶用關鍵詞搜索我們,屬於「被動搜索」,所以「我們搜客戶」和「客戶搜我們」,是2種不同的概念,千萬不可以混淆。

主動搜索的基本原理,以Google為例,請看下圖Google搜索結果頁面截圖:

我們可以看到,每一條的搜索結果都是由3個部分內容組成,分別是一條標題(title),一個網址(URL)和一段描述(description/text),而我們輸入的關鍵詞要麼在標題、網址和描述中都有,要麼只在其中一項中出現。

那麼這三項內容是從哪裡提取的呢?我們點擊每一條搜索結果,即可打開一個連結,通常這個連結是客戶的網站,所以顯然我們可以得到這個結論:這三項內容是來自於客戶的網站。也就是說當客戶網站裡面的標題、網址、描述中有我們輸入的關鍵詞的時候,他的網站才有可能被我們搜索到。

那我們怎麼知道客戶網站裡面的這三項內容裡面有沒有我們輸入的關鍵詞呢?這幾項內容出現在網站哪裡,怎麼查找?以上面搜索結果的第一個網站為例,首先,最簡單的是網址和標題,打開客戶網站,直接查看網址域名和標題內容就可以了。

描述則一般要進入到網頁的原始碼裡面查找,在網頁點擊滑鼠右鍵,選擇「查看源文件」,打開原始碼之後,按Ctrl+F查找「description」欄位的內容即可

同樣的方法也可以在原始碼裡面查詢到標題的內容:

通常原始碼裡面title和description的內容都是挨在一起的,所以只要查詢其中一項就能看到另外一項,但也不是每個網站的原始碼裡面都有description,有些網站原始碼裡面沒有description,搜索結果頁面裡面的描述內容是來自網站裡面其他About us 或者其他簡介的內容。

這裡面我們回頭來對比下搜索結果頁面第一條的標題、網址、描述和我們通過客戶網站找出來的這三項內容是否一致呢?

顯然,跟我們上面通過網站和原始碼裡面找出來的這3項內容是完全一致的。所以,如果我們要去搜索我們的目標客戶,我們必須要用目標客戶網站裡面的關鍵詞搜索,尤其是客戶網站裡面出現在標題、網址、描述中的關鍵詞。如果我們只是單純利用我們自己的產品名稱來搜索,那麼將會搜索到自己公司或國內同行的網站,或者是很多B2B/B2C平臺的網站,這些網站出現最多產品詞,因為你和同行的網站主要是介紹自己做什麼產品,所以會寫很多產品詞,而B2B/B2C平臺在上傳商品的時候,也要填寫很多產品關鍵詞。

另外,有些人在論壇上學習到用產品詞+importer/buyer這個樣的關鍵詞來搜索,結果也是搜索都很多B2B平臺等,學完上面的內容,大家應該都知道原因了,即使客戶產品是進口的,大多數都不會在網站寫自己是一個importer或者buyer。

還有的人使用Google 趨勢(Google Trends)裡面關鍵詞,或者是B2B平臺的熱度關鍵詞來搜索客戶,這些關鍵詞也是圍繞產品比較多,搜索結果同樣不好。Google Trends的關鍵詞更適合用來做SEO關鍵詞分析,不適合做主動搜索關鍵詞;B2B平臺的關鍵詞只是客戶在平臺上搜索供應商的關鍵詞,而不是我們去主動搜索客戶的關鍵詞,只針對某個平臺的搜索,因此局限性就更大了。

所以我們把主動搜索的基本原理總結如下:關鍵詞的搜索結果跟客戶網站的標題、網址、描述三項內容是一致的,想要搜索到正確的客戶網站,就要用目標客戶網站裡面的關鍵詞來搜索。

但是,如果有人認為,關鍵詞找對了,搜索就沒有問題了,一個關鍵詞下去,就可以把網站裡面有這個關鍵詞的目標客戶全部找出來了,那就未免太樂觀了,因為搜尋引擎是有局限性的。

比如,我們在Google裡面輸入一個關鍵詞,Google提示跟這個關鍵詞相關的搜索結果有2千多萬條:

按照一頁顯示10條計算,理論上2千萬條至少能有2百多萬頁,然而當我們實際去翻頁的時候(如下圖),卻只能翻到39頁,並且提示只顯示389條信息。總數據有2千多萬,而我們實際只得到389條,this is a sadstory……

你可以用任何一個關鍵詞去測試,不管關鍵詞簡單還是複雜,長還是短,你永遠翻不到100頁,也就是獲得不超過1000條的客戶數據,當然了,關鍵詞越複雜越長,搜索結果相對也會越少。所以,搜尋引擎搜索的第一個局限性就是:一個關鍵詞,只給你顯示幾百條的搜索結果。

要突破這個局限性,就要擴充搜索關鍵詞的數量,關鍵詞越多,獲得的搜索結果就越多。1個關鍵詞有幾百條,1萬個關鍵詞就有幾百萬條了,就算去掉一些重複的和無效的,至少也能有幾十萬條。

搜尋引擎的第二個局限性是:只有關鍵詞匹配網站的搜索結果,沒有專門針對商業目標網站搜索。也就是說,當你輸入一個關鍵詞power banks的時候,他只會根據關鍵詞的匹配度給您顯示相關結果,這些搜索結果五花八門,有新聞網站、平臺網站、視頻網站等等,當然也會有目標客戶的網站,但要看目標客戶數據在顯示總數據中所佔的比例有多少。找到目標客戶的網站是我們的實際搜索需求,如果搜索結果裡面出現很多無關的網站,不僅浪費了顯示結果的額度,亦浪費了我們的時間去篩選和過濾。試想下,一個關鍵詞只能看到幾百條數據,而雜亂數據就佔了50%以上,那我們的搜索是不是很多時候在做無用功呢?

所以,要打破這個局限,我們必須要在關鍵詞設置的時候,按照我們既定的目標客戶類型去設置,換句話說就是你想要搜索什麼樣的客戶網站,就用跟這種客戶精準匹配的關鍵詞來搜索,這樣才能提高搜索結果的準確度,數據準確度越高,我們獲得的優質數據才能越多。

至於如何去找既定目標客戶精準匹配的關鍵詞,如何擴充搜索關鍵詞的數量,可以關注我私聊。

蘇維智搜外貿獲客軟體說:

谷歌的搜索指令有很多,如果不了解谷歌的搜索原理,盲目地在網上搜索一些方法,其實很多都是低效甚至錯誤的。

比如說,產品詞+BUYER 這個方法,只會搜出來一大堆垃圾網頁和B2B網頁。 因為一般只有在B2B網站發詢盤求購或者零售網站上買東西時才會這麼說, 正常的公司很少會說自己是BUYER。
再比如,產品詞+各國郵箱後綴之類,費時費力不說,準確率也極其低下,發1000封開發信沒有人回復都不稀奇。

還有些人,搜索的結果裡有了B2B的網站,就想在搜索結果中排除這些B2B網站。比如,谷歌搜索框裡輸入: Product -alibaba -globalsource 。這種方法不僅低效,而且效果也不理想,只能排除有限的幾個特定的B2B。搜索的結果中還會有其他的B2B網站,甚至一些零售網站,讓人很是心煩。

那怎麼樣才能有效避開那些無關的B2B網站,國內同行網站以及其他各種商業類網站,利用搜尋引擎快速找到對口的目標客戶呢?

大數據的發展帶來了便利,我們藉助外貿客戶開發軟體就可以了。無需掌握任何的搜索指令和原理,直接輸入產品關鍵詞,60秒就能幫你批量鎖定精準客戶。

以LED燈為例,輸入產品的英文關鍵詞,選擇想要開發的國家,一鍵搜索,對口客戶立即獲取。

除了找到對口的目標客戶,點擊客戶畫像功能,還能幫你直接找到老闆、採購、高管等關鍵決策人聯繫方式。

別人可能要排除掉十幾個B2B和零售網站才能找到一個潛在的客戶網站,而藉助工具目標客戶、採購聯繫方式全部一步到位,這樣的搜索效率差別,不言而喻了吧!

外貿老末說:

咱們先看谷歌的優點。

Google搜索網頁數量在搜尋引擎中名列前茅,支持多達132種語言,搜索結果準確率極高,具有獨到的圖片搜索功能和強大的新聞組搜索功能。

1、以關鍵詞搜索時,返回結果中包含全部及部分關鍵詞,短語搜索時,默認以精確方式進行,字母無大小寫之分,全部默認為小寫,不使用詞幹法,也不支持通配符。

2、在查詢時不需要使用AND。縮小範圍時,只需要輸入更多的關鍵詞,或者使用二次檢索。不支持OR。

3、只顯示網頁標題、連結及網頁字節數。匹配的關鍵詞以粗體顯示。

4、還擁有搜索圖片的功能。

5、擁有全球地圖,擁有導航功能。

6、提供在線翻譯功能。

下面說說怎麼使用谷歌搜索如果有人認為,關鍵詞找對了,搜索就沒有問題了,一個關鍵詞下去,就可以把網站裡面有這個關鍵詞的目標客戶全部找出來了,那就未免太樂觀了,因為搜尋引擎是有局限性的。

比如,我們在Google裡面輸入一個關鍵詞,Google提示跟這個關鍵詞相關的搜索結果有2千900萬條:

按照一頁顯示10條計算,理論上2千萬條至少能有2百多萬頁,然而當我們實際去翻頁的時候(如下圖),卻只能翻到31頁,並且提示只顯示303條信息。總數據有2千多萬,而我們實際只得到303條這樣

你可以用任何一個關鍵詞去測試,不管關鍵詞簡單還是複雜,長還是短,你永遠翻不到100頁,也就是獲得不超過1000條的客戶數據,當然了,關鍵詞越複雜越長,搜索結果相對也會越少。第一個局限性是:一個關鍵詞,只顯示幾百條的搜索結果

要突破這個局限性,就要擴充搜索關鍵詞的數量,關鍵詞越多,獲得的搜索結果就越多。1萬個關鍵詞有幾百條,1萬個關鍵詞就有幾百萬條了,就算去掉一些重複的和無效的,至少也能有幾十萬條。

第二個局限性是:只有關鍵詞匹配網站的搜索結果,沒有專門針對商業目標網站的搜索結果。也就是說,當你輸入一個關鍵詞power banks的時候,他只會根據關鍵詞的匹配度給您顯示相關結果,這些搜索結果五花八門,有新聞網站、平臺網站、視頻網站等等,當然也會有目標客戶的網站,但要看目標客戶數據在顯示總數據中所佔的比例有多少。找到目標客戶的網站是我們的實際搜索需求,如果搜索結果裡面出現很多無關的網站,不僅浪費了顯示結果的額度,亦浪費了我們的時間去篩選和過濾。試想下,一個關鍵詞只能看到幾百條數據,而雜亂數據就佔了50%以上,那我們的搜索是不是很多時候在做無用功呢?所以,要打破這個局限,我們必須要在關鍵詞設置的時候,按照我們既定的目標客戶類型去設置,換句話說就是你想要搜索什麼樣的客戶網站,就用跟這種客戶精準匹配的關鍵詞來搜索,這樣才能提高搜索結果的準確度,數據準確度越高,我們獲得的優質數據才能越多

我給大家推薦一個軟體,同樣關鍵詞在谷歌搜索出來的結果1000條信息,這還沒有搜索完。不僅有網址還有聯繫電話方便後期聯繫開發客戶,支持一鍵導出方便建立外貿庫資料庫可以節約在尋找客戶上的時間花費,這樣可以將主要的經力放在客戶的跟進和開發技巧的的提升上。

Gycharm外貿搜客戶說:

【gycharm搜客戶】谷歌google開發客戶、搜索客戶入門教程(1~12篇)

外貿谷歌(google)搜索客戶技巧(方法)一(過濾不想顯示的內容)
外貿谷歌(google)搜索客戶技巧(方法)二(同時搜索A或者B)
外貿谷歌(google)搜索客戶技巧(方法)三(關於多個詞組成的關鍵詞完整搜索)
外貿谷歌(google)搜索客戶技巧(方法)四(搜索相似字詞或者同義詞)

外貿谷歌(google)搜索客戶技巧(方法)五(通配符的使用)

外貿谷歌(google)搜索客戶技巧(方法)六(site限定網站搜索)

外貿谷歌(google)搜索客戶技巧(方法)七(link命令查看哪些網站連結到了該網站)

外貿谷歌(google)搜索客戶技巧(方法)八( related命令搜指定網站類似的網站)

外貿谷歌(google)搜索客戶技巧(方法)九(filetype: 搜索指定限制文件類型)

外貿谷歌(google)搜索客戶技巧(方法)十(intext: 在頁面的描述中搜索)

外貿谷歌(google)搜索客戶技巧(方法)十一(intitle: 在標題中搜索)

外貿谷歌(google)搜索客戶技巧(方法)十二(inurl: 在url中搜索)

邦閱網說:

谷歌是外貿人用來開發客戶最常用的一個搜尋引擎,慢慢地也就成了很多業務員進階的一個必備技能。

首先我們來看看如何利用谷歌尋找外貿客戶:

1、用自己公司的產品名字+importers或者產品名字+distributor等類似關鍵詞進行搜索,在搜索的時候可以加上引號,這樣可以提高搜索準確率,一般情況我們只需要選擇排名靠前的網站去瀏覽就可以了,不用每個頁面都去看。

2、產品名字+關鍵詞+國家的名稱,這樣搜索有利於我們了解目標市場情況,對我們後期找客戶也是很有幫助的,找對市場對銷售來說很關鍵。

3、多語言搜索,就是在搜索的時候,把我們的關鍵詞換成其他語言進行搜索,尤其是一些小語種,因為他們國家不以英語為主語,所以多語言搜索出來的結果會更準確。

搜索指令:

1、與

一般用空格或者+來表示,比如說你單獨搜「花」,那谷歌就會把所有有關於花的信息展示給你,你搜「瓶子」,就會給你顯示所有有關瓶子的信息,如果你搜「花」+「瓶子」,那谷歌就會給你展示花瓶的信息。

2、或

一般用「OR」來表示,比如說你搜衣服,那只會展示衣服,搜褲子就只會展示褲子,如果搜衣服OR褲子,就不僅可以搜到衣服還可以搜到褲子。

3、非

一般用減號來表示,比如說衣服,你搜「衣服」,那麼出來的就是所有跟衣服相關的信息,男士女士都會有,如果你搜「衣服-男士」,那麼就不會給你展示男士衣服的。

4、雙引號

關鍵詞加雙引號,就是精準搜索的意思。你如果只輸入關鍵詞,可能出來的還會有跟關鍵詞相關的一些信息,加上雙引號,那麼就只會出現關鍵詞的結果。

5、site:+網站地址

這個指令就是把你想要搜的東西局限在你規定的網站裡,比如說你要搜衣服,可能就會出現各種網站的衣服信息,京東、淘寶等等,如果你輸入「site:taobao.com」,那麼出來的就只會是淘寶網站的衣服信息。

以上所有的只是谷歌搜索指令中簡單的幾點,對於我們做外貿的人來說,找客戶是我們的首要任務,多嘗試,多學習,才可以不斷進步!

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作者: 瓦要問答

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