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教育培訓機構怎麼做網際網路營銷?_教育培訓機構怎麼做網際網路營銷工作

羽翼課堂Wendy說: 傳統的教育培訓機構,是要通過網際網路獲得客戶,特別是在寒暑假招生旺季的時候要加大投放。…

羽翼課堂Wendy說:

傳統的教育培訓機構,是要通過網際網路獲得客戶,特別是在寒暑假招生旺季的時候要加大投放。

傳統教育機構的營銷具有它自己的特點:

1. 很多老闆是老師背景,懂得怎麼設置產品和怎麼進行專業授課,卻不懂營銷推廣;

2. 預算不是很多,一年能拿出幾十萬出來推廣就算不錯了,所以風險承受能力很弱,一旦錢花出去沒有學生報名,會影響整個機構的運營;

3. 怕網際網路推廣沒效果,但不做推廣又沒有學生,處於兩難境地。所以全網天下會推薦他們先成本嘗試一些靠譜的渠道;培訓教育機構做好網絡推廣分為4步走:

第一步:老闆建立網際網路營銷的正確認知。

對一些基本的營銷概念、理論至少有一些了解,比如對於什麼是CPC、CPM、諮詢量、營銷漏鬥理論、哪些媒體流量比較大等等知識。

老闆建立了正確的營銷認知之後,要清楚一個非常重要的問題!就是你的營銷目標是什麼,說白了就是你打算達到一個什麼樣的目標?為了達到這個目標你能承擔的成本大概是什麼範圍?如果你沒想清楚為什麼要做網絡推廣?那最好先別做。

第二步:搭建好網站、客服人員、400電話、數據監測等基本的營銷設施。

投放廣告之前你需要一個網站,網站上裝好live800、樂語、百度客服、400電話。網站就是一個流量容器,流量來了之後需要客服接待,或者當用戶有需求的時候,能撥打400電話。

第三步:做好百度百科、百度知道、微信公眾號等基礎的口碑產品。

如果你的機構在網絡上根本搜不到,沒有任何有關你公司的信息,那麼別人是不會那麼輕易地選擇你公司。報名之前,很多用戶肯定會在網上搜一下你的機構口碑如何,這時候百度百科、百度知道等產品就發揮作用了。你需要在這些產品上布局,營造一個好的口碑,把用戶留住。

第二個渠道:信息流廣告,比如小濤養花知識、朋友圈廣告、一點資訊、QQ空間等等。特別是百家號、搜狐自媒體等這種權重和人氣都比較高的平臺,發布一些軟文廣告,能起到很好的作用。再者去貼吧和論壇等有人氣的社區去發表帖子,如果引起了大量的討論,也能收到事半功倍的效果。

突然時課說:

新形勢下助力教育培訓機構的其中一駕馬車是「關係營銷」,這也是頗具中國特色、同中國國情和文化最為匹配的一種營銷手段。中國傳統文化自古以來就是講究人情世故,因此教育培訓機構推廣中若能較好把握關係營銷的精髓,將起到事半功倍的作用。以教育培訓機構授課方式為例,目前各大培訓機構授課方式仍以「一對多」大課方式為主,但近半數的被訪者表示最期望的培訓方式是「面對面小班教學」。小班教學主要存在兩方面優勢:一方面,面對面教學能更有效地和老師溝通,解決學習中的疑問;另一方面,小班教學也可以避免普通班人數眾多造成的教學質量下降,避免一對一教學費用過高且沒有學習氛圍的弱勢。小班人數一般以5-10人為宜,這種小群體內的P2P教學模式,為關係營銷提供了廣闊的用武之地。

關係營銷的核心是建立和發展「良好關係」,關係營銷應用在教育培訓領域裡就是建立良好的師生關係、客戶關係、合作夥伴關係和公眾關係。

良好的師生關係是發展良好客戶關係的第一步。良好師生關係的建立需要教育者轉變教育理念,培訓機構教師應迎合未來客戶需求,上課期間改變過去一貫的高強度、大規模、課堂式、填鴨式的培訓模式,執行小班教學、師生互動、快樂學習的理念,針對不同學員,真正做到有的放矢、因材施教,推出有針對性的培訓內容,課餘時間關心學員生活,同學員進行深入而愉快的溝通交流,發展良好的私人關係。良好的師生關係對提升個人威信和機構形象將起到巨大的作用。

良好的客戶關係建立需要培訓機構的管理人員有針對性地改變過去落後的管理模式,創新管理制度,保證教學質量和教學效果,如建立完善的家長反饋機制,明確教師考評機制、學員滿意度檢測機制,提升師資力量,以專業、細緻和責任心贏得客戶的信任。發展良好的合作夥伴關係是關係營銷最具潛力的挖掘點。教育培訓機構要想更好地推廣,除了提升自身素質外,還要發展同第三方諮詢公司、廣告公司、電視臺、報社等媒體機構的合作夥伴關係,可以形成關係營銷合力,對知名度較低的培訓機構尤為適用。

此外,發展良好的公共關係是未來教育培訓機構推廣營銷的新道路。教育培訓機構應主動承擔社會責任,熱心社會公益事業,如向貧困山區捐資助學、為貧困生提供免費培訓機會等,這對提升企業形象,加深公眾好感大有裨益。

→突然時課研究院,回:2021,領2021教育機構招生每月營銷手冊+大號桌墊

守護袁昆說:

目前教育機構通用的方法就是百度競價廣告,信息流廣告。

目前百度競價廣告費用真高,信息流廣告都在探索階段。

守護袁昆建議可以嘗試SEO優化,這是比較靠譜的玩法。

當然行業網站、博客專欄、媒體網站(包括自媒體平臺)也是不錯的選擇。

搜尋引擎系列產品效果也還好。

如果是才藝類教育機構。可以嘗試短視頻直播😄

華翰科技說:

自2020年疫情席捲全國,國內整體經濟形式都不容樂觀,對於大部分企業來說都是極其艱難的一年。線下的教培行業也不例外,線下開課時間的延長、課程嚴重滯後、續課遙遙無期,線下教培機構面對長時間資金流的困境,有的關門、有的苦苦堅持、有的轉型線上等等。

一時間在線教育市場瘋狂搶佔市場,完善的線上營銷形式成為在線教育滲透市場的催化劑,那麼,線下的教培機構想要打通線上的招生渠道,首先要清楚線上的獲客思路,以下為大家提供了在線教育的營銷體系:

除了初創的教培機構,大部分的線下機構都已經擁有了自己現成的私域流量池,也就是現在所擁有的生源。當然了,僅僅是依靠現有的生源維持機構的生存那肯定是不夠的,想要機構生源呈現增長的趨勢,需要從公域流量池中挖掘。

線上渠道

1. 微信生態

這個也是目前教培行業最重要的渠道,包括:微信個人號、公眾號、微信群、微信朋友圈等等,推廣營銷形式又分為文章圖文形式、海報圖片形式、圖片文字連結形式等。

2. 信息流

信息流就是在各大瀏覽器平臺、百度首頁、百度APP等資訊中穿插廣告,為廣告主匹配到精準目標人群。

3. 短視頻

以抖音、快手等主流短視頻社交平臺進行推廣的渠道,利用短視頻形式進行吸粉,提升教培機構品牌曝光度和影響力,最後轉化成機構自己的公眾號粉絲。

微信生態作為教培機構線上營銷最主要的推廣渠道之一,相對於其他的渠道,用戶觸達的效果會更加精準。

搭建線上營銷體系

線上營銷體系主要分為3個階段:引流--裂變--轉化。

做過線下招生的機構校長都知道,線下招生的核心是引流,引流的效果決定著最終的轉化結果,同樣的,線上營銷也是如此。

一、引流

首先設計引流的產品就是引發用戶的需求,文案邏輯、圖片修飾等方式引導用戶進入你的私域流量池,這裡分為3個步驟:

1. 引起好奇

首先能夠令用戶願意主動點開,主要靠文案的軟標題和海報文案來實現。軟文標題基本上都是這2個套路,抓住用戶痛點的前提下,製造熱點、認知差距;海報的主題可以是痛點+方案、權威+獲得、速成+效果。

2. 激發欲望

其次就是使得用戶繼續讀下去的欲望,在於軟文的內容和推廣話術的展開邏輯思路。

3. 促使行動

經過前面兩步,用戶基本都有願意購買或者參加的意願,但或許有遲疑,這時候,為了進一步刺激用戶,可以使用這四個策略:價格錯點、限時限量、階梯漲價、福利贈送。比如:

價格錨點:現價比原價低30--90%,如:原價99元,現價30元;

階梯漲價:每隔多長時間/隔多少人購買之後,就提升價格,如:每200人漲50元;

限時限量:機構運營人可以自己設置一定數量的名額或報名期限,如:限時2天限額50名;

福利贈送:給那些成功轉化的用戶贈送,如:購買就送**課程/禮包等。

二、裂變環節

裂變是線上運營的重要手段,也是機構最常見的一環。總而言之,裂變就是老帶新的方式,其關鍵在於流變的路徑以及激勵方案的設計,前者是形成閉環,後者要注意激勵是否有價值和吸引力。

1. 推薦式裂變方式

被動裂變

基本套路就是以需求或者福利作為誘餌,迫使用戶被動性分享,包括社群裂變、打卡裂變、單享裂變、復活闖關等。

主動傳播

觸達到用戶情緒驅動的裂變玩法,也就是社交裂變。比如用戶通過分享,就能滿足某種心理需求或者精神獎勵,主動傳播常見的方式有兩類:挑戰類、測試類。

2. 邀請式裂變玩法

複利式:指的是參與的雙方互惠互利。比如:你邀請朋友買東西,互相得福利。

眾籌式:指的是通過朋友的幫助,才能獲取獎勵,在好友幫助的過程中完成邀請裂變。比如:砍價、拼團、解鎖等。

三、轉化環節

為了保障個人號最大化的釋放,挖掘購買潛力,需要進行社群搭建,集中運營這些「私域流量」,可以在社群搭建完成之後,設計一系列以激活潛在用戶目的的活動。

1. 公益直播課

2. 學習診斷

3. 體驗課打卡

後疫情階段,教育培訓機構面臨著前所未有的挑戰或者機遇,線上營銷體系的搭建不僅僅能夠解決教培機構短時間內資金緊張的問題,從更遠的時間上看,疫情在一定程度上改變了很多家長學生的學習習慣,還有教培機構的營銷招生方式。這個節點上,機構搭建屬於自己的線上營銷體系是很有必要的。(99份教培招生運營資料免費領,huahankj)

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羽翼課堂Benny說:

培訓機構線上招生引流渠道

1、大眾點評招生。
作為親子、教培行業的重要流量來源,大眾美團平臺向來都是同行業的兵家必爭之地,它是其他渠道客戶尋求第三方佐證的重要方式,在給校區帶來流量的同時,也能為校區背書。 但機構如果沒能更好地展示品牌、校區形象及信息,不僅白白浪費流量,同時也是在為同行做嫁衣。
2、微信朋友圈招生。
機構做品牌宣傳、招生推廣,朋友圈廣告是個不錯的選擇。機構可以號召員工、老學員家長幫助轉發招生信息,也可以合作第三方公司進行精準投放。一般來說通過微信廣告主動自信的客戶,轉化率都非常高。
3、微信社群招生。
現在比較常見的是通過一個微信群把潛在客戶都聚集在一起,同時產生交互的情感連接(互動、營銷),通過各種營銷方式讓群內的成員轉化成機構的學員。但社群的建立及運營都需要做好規劃,否則很容易把一個群做成死群。
4、自媒體招生。
如抖音、小濤養花知識、公眾號、知乎等等。很多機構採取抖音直播進行宣傳,也可以在小濤養花知識、知乎這些平臺進行育兒問題解答、教學解答、內容打造等,刷一刷品牌曝光度。

希望我的回答對您有幫助,感謝您點讚並關注!如有其它問題,請關注公眾號「scyyhd」,有專人,第一時間回答您的問題~~

餘生請多指教17840說:

1、了解用戶挖掘需求

在抖音越是貼近用戶需要的視頻效果就會更好,所以在拍攝視頻時不要一味的最求熱點爆點而是要貼合需求,這樣不僅費用低,而且還能保證所拍攝出來的教育視頻效果好。

2、恰當定位視頻

好的教育營銷需要與具體教育知識相匹配,如英語語法知識、數學公式知識等,特別是推廣時的專業性問題,越是專業性高,視頻中的老師越有說服力,才可以吸引學生去學習的欲望。

3、快節奏和趣味性

教育事業本來就枯燥無味,所以想要營銷效果好,就要學會結合趣味,可以是趣味性的表達,趣味性的知識點,有趣的專業知識等這樣趣味性的表達,這樣才能夠情感共識。如培訓機構學員線上上課、線上有趣互動、教師與學員父母的有趣視頻等,這樣類似的視頻都可以擊中目標用戶。

4、廣告植入要巧妙和慎重

用戶能接受的不產生反感的才是好的營銷廣告,特別是對於教育行業來說,營銷的目的就是打響品牌廣告,所以廣告植入要自然,不要太過生硬,最好用情節來宣傳產品上風,或者只在視頻結尾體現一下機構的名稱和logo即可。這樣既不會引起用戶反感有能加深用戶對品牌印象

其次,要把握抖音短視頻創作與發布的「潛規則」,打造爆款視頻。這往往受多方面因素影響,比如視頻的垂直度、原創度、健康度、活躍度、互動度等。為了取得良好的抖音營銷效果,企業帳號至少每兩天更新一次。當然,如果能夠做到每天發布一個短視頻,效果更佳。儘量選擇用戶最活躍的時間段發布,例如午高峰12-13點,晚高峰18-19點,以及夜高峰21-22點。

最後,團隊作戰是非常重要的。對於視頻創作團隊,教育機構需配置的崗位包括策劃、編劇、導演、攝像、剪輯,若條件有限可根據實際情況精簡至1-3人。此外,營銷團隊需要學習抖音的相關規則與運營技巧,以免被限流、封號,前功盡棄。注意,一個手機號只能註冊一個抖音號;一個企業只能認證兩個抖音號。

公司核心管理團隊成員來自國內拔尖的網際網路企業,公司是騰訊,小濤養花知識,百度,微博核心代理。

多年獲得騰訊,小濤養花知識,百度等優秀代理商等榮譽,公司團隊擁有多年網際網路運營、營銷管理經驗。實力打造行業領先網際網路公司。

主營業務為信息流品宣廣告,二類電商運營。

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作者: 瓦要問答

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