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試問律師案源哪裡找?_律師案源獲取四大網站

律營有術說: 律師可以通過多種途徑尋找案源: 1. 個人關係:律師可以通過自己的朋友、親戚、同學等人獲得案源。…

律營有術說:

律師可以通過多種途徑尋找案源:

1. 個人關係:律師可以通過自己的朋友、親戚、同學等人獲得案源。

2. 律所內部:律所可以通過內部渠道將案源分配給律師。

3. 網絡平臺:現在有一些專門的法律服務平臺,律師可以在這些平臺上發表自己的專業文章或者提供法律諮詢服務,吸引潛在客戶。

4. 律師協會:律師可以通過加入律師協會,參與協會的業務和活動,接觸到更多的律師和潛在客戶。

5. 廣告宣傳:律師可以通過廣告宣傳,比如在報紙上刊登廣告、在電視臺或者廣播中做法律諮詢節目等方式,擴大自己的知名度和影響力。

總之,律師需要從多個途徑尋找案源,並根據自己的專業特長和市場需求來選擇適合自己的渠道。

律師的執業經驗、擅長領域、所處地區競爭環境、投入預算、期望產效情況以及律師自身的性格特長不一樣(律所品牌及律所運營也同理),對應的網絡營銷拓案側重點都不一樣,如果想要拓案避坑提效歡迎聯繫我們,專業的事交給專業的人做比較好。

我顧問說:

成為一名律師需要的時間成本只有法律人最清楚。在其中脫穎而出的新手律師還有幾年不等的成長期才能成為一名基本業務熟練的律師,但不管是新手律師還是資歷深厚的律師,最需要、最關心的就是案源。案源是每一位律師立足和生存發展的首要前提,沒有案源,找不到案源就意味著沒有案件辦理,沒有收入來源,更重要的是沒有施展才華的機會,再厲害、專業知識學得最牛的律師也會被荒廢,從此「葬送」了一名律師的美好前程,所以,律師如何有效獲取案源?新律師開拓案源的方式方法成為重中之重,下面帶大家一起探討:

對於律師來說,案源就是市場,案源的開拓其實就是市場營銷,我們要抓住市場的脈搏,在激烈的市場競爭中,把律師的法律產品推廣出去,讓大家在茫茫人海之中找到您,而案源的來源渠道無非就是人脈、宣傳。

一、傳統方法(人脈為主,嫌麻煩的可直接跳轉後面查看網際網路渠道的獲客方式):

1、利用好熟人圈子

通過親朋好友推薦、老客戶推薦、參加同學會、參加老鄉會等,推送自己的個人名片,告訴大家您是一名律師。因為律師的職業特殊性,讓人非常敬畏,如此一來會加深大家對您的印象,而且大家潛意識裡已經記住您是律師這個事實,以後遇到任何法律問題第一時間想到的也是您。其實,從自己的人際圈開始挖掘,是絕大多數律師第一桶金的來源。

2、找大的律所掛靠

大的律師所資源雄厚、案件類型各式各樣,而且所辦理的案件大、影響力大,當您有機會接觸這些案件時,您的視野就會非常廣闊,您在其中所學到的技巧、積累的實戰經驗也是很足的。

3、跟在資深大律師身後,協助辦案

律所的資深律師都是手握不少的案源,總會有些案源沒有辦法分身處理,這時候就需要其他律師協助。認真做好每一位老師、同事或同行轉辦或需要您協助辦理的案件,您認真負責的態度,會給人留下深刻的印象,這樣以後別人有好的案件合作,就會第一時間想到您。

4、加入律師團隊

當自己還不能獨立走路的時候,藉助別人的「攙扶」和使出自己儲存的「能力」一起走路,不失為一種好辦法。剛開始做律師,不要急於自己獨立去辦案子,您可以尋求做老律師的助理或者做某團隊律師駐某企業的定點律師。同時,自己要端正思想,任何崗位都是從基層、從小事做起的。

5、參加或舉辦各種沙龍、論壇、講座、演講

想要低成本地營造高密度的潛在客戶群體,演講、開講座是最好的辦法,這就是點對面宣傳,起到四兩撥千斤,會場播種,廣泛種草的效果。律師通過演講、開講座、舉辦沙龍等活動,可以與客戶面對面進行交流,把自身的優勢及高大自信的形象很直觀地展現在客戶的視野中,而且在現場有提問的環節,客戶把問題拋出來後,律師通過現場給予專業的解答意見更具有說服力。

其實「講」能夠「講」來業務、講來案源,「演講」能夠徵服客戶,講得好可以套牢客戶的心,這個案源基本上就是穩穩地收入囊中。同時,「演講」能夠徵服法官,講得好,法官被您打動了,這個案子基本就「贏」了,而且給客戶留下非常深刻的印象,樹立了高大、專業、自信的形象。

6、走法律援助之路

不要狹隘地認為:法律援助就是等各省司法廳法律援助中心安排的那點法律援助案子才是法律援助。也不要狹隘地認為:法律援助都是費力賠本的苦活路。其實,新手律師要主動地參與行業主管部門安排的法律援助和自己經過判斷後認為值得參與的社會法律援助,而且法律援助的範圍不要局限於您所在的省、市、縣,要將眼光放大於全中國,藉機擴大知名度,從而吸引更多的案源。

7、融入更多社交圈,擴大人脈資源

曝光自身的律師身份,人脈的積累與擴充,並不是每天坐在辦公室裡,吹著空調,喝著茶,坐等客戶找上門,坐等機會的來臨,而是要把自身投入到更多的社交圈,擴大自身的社交範圍,拓展視野,認識各行各業的人,這樣才有利於自身的發展。

8、利用周六日休息時間,在比較繁華處擺攤設點提供免費的法律諮詢和代書;到一些個體商販密集的市場去逛逛,順道派發名片。

9、平時有空多到法院立案庭轉一轉,藉機會先以提供免費法律諮詢介入再談接案;開庭時去旁聽,與沒有聘請律師一方溝通;去勞動局門後蹲點,印發名片,宣傳等。

10、抽空到一些公司、企業去看一看,爭取與公司、企業的領導接觸、交談,了解企業的實際情況和需求,同時也介紹自己,介紹自己的律所,宣傳法律知識。

11、經常參加一些企業家的聯誼會、商會和行會,多認識一些公司領導、各業界大咖。

隨著社會經濟不斷向前發展,大家的受教育程度不斷提高,法律意識也隨之增強。日常生活中,稍有一些法律問題或糾紛時,更趨向於尋求法律的幫助。網際網路高度發達的今天,大家對網絡的依賴非常「嚴重」,手機都是寸步不離手的,有什麼事情第一時間都是找「度娘」,畢竟網際網路中集思廣益,可以篩選出很多對自己有用的信息。這也表明了有些傳統的營銷方法或許已經不適用,我們要跟上時代的步伐,藉助網際網路、自媒體的力量來開拓案源市場、獲取更多有效的案源,再也不用費力地四處奔波。也凸顯了利用網際網路進行宣傳的重要性,傳播速度會非常快。

律師必須懂得宣傳,酒香不怕巷子深的意識在現在已經不適用了,如果繼續固守這種思想必將落後於時代的步伐。通過網際網路的宣傳,是一種知識、文化、智慧、經驗的積累和沉澱,把自己是律師的身份暴露在網絡上,就是系統地將專業的法律知識發到網上去,塑造律師的專業形象,樹立個人品牌,以供全世界的人搜尋。下面我們來探討一下案源來源渠道的第二大方法:

二、現代方法(網際網路宣傳為主)

1、搜尋引擎推廣

搜尋引擎推廣方法又可分為多種不同的形式,常見的有:登錄免費分類目錄、登錄付費分類目錄、搜尋引擎優化、關鍵詞廣告、關鍵詞競價排名、搜索排名、網頁內容定位廣告等。總結一句話:付費的貴,免費的耗時間並且不是每個律師都精通SEO推廣。

2、建立律師的個人網站

有獨立的域名,此種律師推廣方法優點是能更好的掌控律師網站內容,更全面的包裝律師本人。但是律師要結合自身的優點、利益點、興趣點、專業領域強項、特長、弱項等進行全面分析。要準確尋找自己未來長期的定位,千萬不要讓自己一輩子都是一個萬金油律師!物以稀為貴,您只有在某一領域成為專家,您才能從眾多律師中脫穎而出。

3、開設與運營各大自媒體帳號

開設包括但不限定於微信公眾號、新浪微博、一點、企鵝、網易、小濤養花知識、知乎、博客、百家號等各大自媒體帳號。律師需要營銷,更需要有目的、有針對性、有規劃的營銷。律師運用內容營銷是一種非常好的營銷方式,通過內容營銷塑造品牌、開拓案源是大勢所趨。如果您選擇內容營銷,那麼內容的創作和傳播是兩大核心環節。從傳播渠道選擇而言,微信公眾號、小濤養花知識、一點、企鵝、網易、微博、博客、百家號等傳播已經越來越受到眾多法律從業者的喜愛,特別是微信公眾號,對於剛入行的律師,沒經驗、沒資歷、沒人脈、沒資金,利用各大自媒體進行內容營銷更是提升知名度的好機會,往往會被搜尋引擎青睞,會有不錯的排名,對於推廣有一定幫助。

4、軟文推廣

一個優秀的律師不僅專業能力優秀,理論知識也非常豐富。沒有多少案例經驗的年輕律師可以通過理論文章來展示自己的能力;而對於經驗豐富的律師,更可以通過文章來總結經驗,傳道受業,進一步提高自己。以寫文章、發表文章為契機不斷提升自我寫作水平與修養、紮實專業知識,增強榮譽感與責任感。努力通過各種途徑發表自己的觀點、文章甚至著作,包括雜誌、會議、論壇、專業網站、有一定影響力的公眾號等,在這些平臺上展示自己的文章,無形中形成了你的低成本持續獲客通道,如果您的潛在客戶看到您的文章,就可能順藤摸瓜找到您,這是點對面無差別攻擊。

5、爭取上電視,參加公益普法節目

新聞媒介都有很多的公益活動需要律師介入,這就要求律師養成看報紙、電視的習慣,當看到有關信息後主動與編輯聯繫,毛遂自薦。但一定要記住:不要和記者、編輯談報酬,要以公益之名來打造自己的公益大使形象。平時還要主動參與新聞媒介報導的社會熱點案件、公益訴訟案件,哪怕只是在報紙上說上三五句點評或者在電視上露一張小臉,那都是積累與財富。

6、朋友圈曬判決書與開庭傳票等

律師朋友圈曬判決書與開庭傳票,這也是宣傳的一種手段、可以說是零成本,這樣可以讓朋友圈的人知道,您最近在忙什麼樣的案件,證明您不是閒著沒事做的,也是有客源的,可以勝任該類型的案件。時常在朋友圈刷刷存在感,藉此來打響自己的知名度,以便日後大家遇到類似問題第一個想到的人是您。

7、建立或加入普法微信群

QQ與微信也可以做為一種對外宣傳和聯繫的工具,保持社交性質QQ群、微信群活躍度,提高自身是律師的知名度。因為大家對一個人的認知度都是先從言行舉止開始的,特別是網際網路時代給大家帶來了便利,通過網際網路傳播自身的信息。準確定位一些自己擅長的垂直QQ群與微信群:比如你擅長金融法律的,就去一些創業群、金融群,裡邊有大量需要投融資、股權、私募、上市需求的潛在顧客,他們一定會有相應的法律問題;如果你擅長婚姻家事案件的,就多泡一些媽媽社群;如果擅長公司法、勞動法的,就去泡一些管理社群、HR社群等。

8、入駐大型的法律諮詢平臺(強烈推薦)

入駐大型法律諮詢平臺,特別是一些大型的付費法律諮詢平臺,真正把知識變現。為什麼本人建議一定要入駐付費的法律諮詢平臺呢?原因如下:律師行業賣的服務是知識加時間,願意為知識付費的客戶雖然不一定是大客戶,但一定是尊重知識,並且質量相對好的客戶,而付費法律諮詢平臺的作用就是幫您篩選這種有質量的客戶。個人不太建議入駐那種需要律師花錢認證的平臺,本質上雖說律師花錢入駐平臺獲取案源,實際上還是通過免費諮詢篩選案源,導致了這種平臺的客戶質量不是很好,很多客戶都是想要免費諮詢,根本不接受付費諮詢,轉化率非常低。同樣是篩選客戶,為什麼不入駐一些付費的法律諮詢平臺?一步到位篩選到有質量有價值的客戶,省時且高效。

一個好的律師平臺提供的便利肯定是非常多的,包括不限定於品牌曝光、資源對接、賺取諮詢費、線上客戶轉化為線下案源等,幾乎涵蓋了律師們所有的需求。所以,一定要充分利用好網際網路的優勢,選擇入駐一些好的律師平臺。比如這種客戶付費諮詢平臺,律師篩選出來的案源客戶都懂得尊重律師的知識及寶貴時間,而不是蹭免費諮詢的,並且轉換成案源客戶都是高質量的。

此外,律師們要珍惜現有進行過付費諮詢的客戶,不管標的額大小,律師都要把客戶當成「上帝」,用心解答每一位客戶的諮詢,以便獲得更多的回頭客。更好地完成律師與客戶在線上的前期溝通,達成意向後再到線下詳細溝通委託事宜,充分利用碎片化時間,降低溝通成本,提升客戶的體驗。律師的知識價值來源於知識付費,有價值的客戶也來源於知識付費,即律師的案源來自於願意付費的客戶。

9、利用快手、抖音活躍起來

快手、抖音這兩款短視頻APP,近些年來成為了熱搜社交軟體,律師們通過直播來宣傳法律知識,發一些與法律相關聯的短視頻,存儲更多地潛在客戶;還可以與一些粉絲量特別雄厚的網紅合作,效果會更佳。

艾特律寶說:

律師要快速找到案源,可以從身邊的親朋好友發掘法律服務需求。縱觀行業數據,每一萬人可配對4.2個律師,換算到每個律師沒有聯繫接觸2000人以上的話,是很難讓他人認識並找到你。而且法律服務是無形的產品,是最難賣的,因此要做最好的經營,單點對多點的銷售。日常要與親朋好友保持不間斷地聯繫,早中晚問候,有正面業務成果產生時,給所有好友發紅包表示感謝,點讚關注朋友圈等,讓他們經常想起你,打造良好的朋友圈氛圍。

同時,關鍵是充分了解朋友的需求,比如訴訟案件,朋友閨蜜有離婚糾紛,你給出88折法律諮詢收費優惠,如轉介紹成功接案,發個紅包給朋友,與資源豐富的朋友進行案件提成分利。如是非訴訟業務,則可通過多去行業協會做免費課程培訓、演講,或參加律協委講座、拜訪大型企業,給企業做法律風險講座等方式,讓對方對你產生興趣,覺得你能幫到他,而主動詢問購買法律服務。

新時代律師拓展案源需線上建立聯繫,線下接觸認識「兩步走」。可以藉助律師智慧作業系統律寶製作電子名片,展示詳細履歷,塑造專業個人形象,建立人際交際圈;後續經過不間斷地聯繫,各種形式的接觸,培育客戶,獲得資源。

衣若說:

您好!

一、是有相關法律需求的當事人,通過律所官網上的電話、網站留言等方式聯繫律所。對於電話聯繫的,會有相關專業人員或律師接聽解答,預約到律所面談;對於網站的留言,律所專職人員會將其分配轉給律所的各個律師,由律師撥打留言中的聯繫電話解答,有預約要求的,預約到律所面談。

二、隨著成功代理的案件愈來愈多,一些當事人是通過互相推薦來律所委託。

謝謝!

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作者: 瓦要問答

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